#商贸公司#经销商团队如何管理？其实最重要的一点就是看你给团队的薪资！

我们关注的指标叫“人本”，即你的团队全部付薪，占你年营收的多大比例？
综合毛利10个点左右的经销商，人本一般在年营收的2.0~2.5%。多了影响你的盈利水平，低了就会出现团队管理的一系列问题，什么人难招、招来了留不住，留下来的没激情等等，请先对照一下这个指标是否合格。

在这个基础之上，我们建设你能提供“竞争性的薪酬”，即相比你的同行同岗位，你能多开个20%的水平，他发5000，你发6000，基本上就解决了团队管理的大部分问题。先确定你的工资总量，然后才是怎么分的问题。

至于你能不能发的起这样的薪资，就要看看你的运营管理和盈利能力了。