“共建战略伙伴关系，提升供应链竞争优势”

---《华为企业供应链系列课程》(主讲：吴诚博士)

【课程背景】

随着我国经济、制造、消费、贸易、物流、电商大国地位的确立，及产品更新换代的加快，供应商-分销商-客户端之间的供应链合作水平，将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。

²如何实现价值链上的精益管理，共同提升供应链上的竞争优势？

²如何紧密沟通协作，共同提升供求关系合作水平？

²如何积极参与客户需求计划的制定，共同保证供应，控制库存？

²如何积极参入材料规格定型与价值分析，共同降低材料成本？……

吴诚博士，曾任：华为-采购总监、供应链总监；富士康-物流与供应链高层领导；康佳集团-副总裁；现任：北京大学、清华大学、人民大学总裁班特聘教授，将与您一起回顾供应链管理、企业运营管理的理论知识，分享知名企业管理经验，分析成功与失败的案例，探讨不同行业与产品、同一产品不同生命周期的产品将交付与成本控制的方法……

故此，特推出该《共建战略伙伴关系，提升供应链竞争优势》课程。

【培训对象】

企业中高层领导；企业年会、供应商大会、供应链论坛；及所有与销售、采购、供应链、物流工作相关的人员。

【授课方式与特点】

1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

4.通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；

5.气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】

上午：新形势下供应链的变化，未来供应链的发展趋势分析

第一部分：传统背景下的供应链特征分析

◇传统组织理论及供应链运作模式分析

◇传统供应链面临的问题与不足

◇职能组织与流程理念的碰撞

◇BPR理念的萌芽与势在必行

n案例：“长虹”、“海尔”供应链的现状分析。

第二部分：新形势下供应链的发展趋势与方向

◇价值链分析与价值链管理

◇流程理论的诞生与发展

◇流程型供应链的模型分析

◇项目型供应链的特征

◇虚拟供应链与外包管理

◇智能化与数字化供应链的展望

◇现代供应链管理的八大原理

◇现代供应链运营的四大支点

n案例：“华为”供应链模型、交付体系、信息化的解决方案介绍。

第三部分：供应链战略&战术与行业实践经验介绍

◇如何构建内外部的集成供应链（如何实现ISC？）

◇如何形成供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化；前向、后向一体化？）

◇如何有效维护CRM－SRM（实现战略采购与形成供应商合作伙伴关系）？

◇如何运用“推式、拉式”等合作模式，共同管理与规划库存？

◇延迟制造与快速反应管理技术的运用

◇如何理解“一手保证供货、一手控制库存；两手都要抓，两手都要硬”？

◇供应链运营绩效评估原则与组织变革管理如何推进？

n案例：“华为、富士康、联想”供应链管理体系介绍与比较；

n案例：“戴尔”、“小米”价值链分析，及供应商合作模式探讨。

下午：共建战略伙伴关系，提升供应链竞争优势

第四部分：供应链协同与运营原则分析

◇从关注成本，到关注交付

◇从关注CRM，到关注SRM

◇从集中采购，到分散下单……

◇坚持“WIN-WIN”的原则

◇与重要供应商建立战略合作伙伴关系

◇与优秀供应商建立长期合作关系

◇与合格供应商共享需求预测

◇坚持全球采购、电子商务采购

◇坚持OEM\ODM\Outsourcing等多样化模式……

n案例：“欧美”制造业供应链合作理念与模式介绍；

第五部分：物资品类差异化分析与合作模式探讨

◇战术1：共同遵循的合作理念与原则

◇战术2：低附加值物资的合作策略分析

◇战术3：高技术定制物资的合作策略分析

◇战术4：垄断及准垄断物资的合作策略分析

◇战术5：价格频繁波动物资的合作策略分析

◇战术6：配套物资的合作策略分析

◇战术7：服务类的合作策略分析

◇战术8：工程类物资的合作策略分析

◇战术9：设备类物资的合作策略分析

◇战术10：备品备件类物资的合作策略分析…………

n案例：“丰田”“本田”等日企的供应商伙伴关系与合作模式介绍；

第六部分：创新合作模式，提升订单交付水平

◇“标准订单”与“一揽子订单”模式比较

◇VMI\CMI\JMI\JIT分析

◇Hub\Milk-Run介绍

◇“糖果人”\订货点\MRP运营

◇OEM\ODM\3PL\B2B创新……

n案例：现场互动、答疑。

吴诚博士简介

【专业背景】

v北京大学汇丰商学院总裁班特聘教授

v清华大学总裁班特聘教授

v人民大学总裁班特聘教授

v武汉大学企业管理博士

v北京科技大学工商管理硕士

v国际贸易中心ITC项目认证讲师

v美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师

v英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师

v英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师

v深圳新一代信息技术研究院首席顾问

v东莞产业支援联盟特聘专家

【职业经历】

v华为：采购总监、供应链总监；

v富士康：物流与供应链高层领导；

v康佳：集团副总裁。

【主讲课程】

v供应链管理：《供应链管理与流程优化》《供应链全面成本控制》《采购与供应链管理》

v计划管理：《预测、计划与库存管理》《计划与交付管理》《生产计划与物料控制(PMC)》

v采购管理：《采购流程与策略管理》《战略采购与供应商管理》《采购成本控制与谈判技巧》《供应商开发、评估与选择》《采购项目管理》《非生产物资采购(MRO)》《供应商大会》

v物流管理：《物流规划、设计与运营管理》《物流配送与仓储管理》《现代高效仓储管理》

【曾服务过的客户】

高校：北大、清华、人大、中大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港理工；

电器：海尔、海信、美的、格力、创维、长虹、TCL、奥克斯、方太、苏泊尔、格兰仕、欧普、IBM、LG、松下、东芝、日立、SONY、华星、海康卫视、浙江大华、宇视、步步高；

机电：上海电气、三一集团、徐工、柳工、中联重科、四方股份、特变电工、金风科技、武重、林德叉车、四方庞巴迪、雷沃重工、中广核、许继、南都电源、航嘉电源、骆驼电源；

军工：空-空导弹研究所、613/14/39/615所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团；

通讯：华为、中兴、爱立信、烽火、小米、酷派、国人、传音、汇川、大疆、国人、菲尼克斯；

通信：成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络；

电脑：联想、神舟、华硕、戴尔、长城、方正、奔图、康冠、宝龙达、佳能、创斯达、浪潮；

电子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、伟创力、捷普、富士施乐、西门子、佳能、史丹利、CEC、长城、同方、天马微、欧菲光、歌尔、华天、汤姆逊；

汽车：东风日产、广汽、上海大众、广汽菲克、长春一汽、一汽大众、比亚迪、奇瑞、大陆泰密克、大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、博世、飞利浦、航盛；

卡车：一汽解放、东风、江淮、沃尔沃、陕汽重卡、福田戴姆勒、一汽锡柴、佳通、耀皮；

能源(化工)：壳牌、中石油\石化\中化、神华、万华、三星化学、云天化、联合石化、新奥；

钢铁(冶炼):宝钢、首钢、邢钢、昆钢、攀钢、中铝、驰宏锌锗、焦化、洛钼、钢研、南山；

物流：西部物流、云南物流产业集团、昆明EMS、江苏EMS、安鲜达、京东、河南国龙物流；

快消：P&G、雀巢、中粮、中烟、青啤、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源、健力宝、汤臣倍健；

商超：华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、上海百联、天虹、茂业、大润发；

电商：京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊；

家具：全友、双虎、欧派、大自然地板、TATA、索菲亚、百安居、乐安居、香江家私、宜家；

家居：宜家IKEA、富安娜、梦洁、梦百合、喜临门、雅兰、恒源祥、晚安、索菲亚、南山纺织；

服装（鞋类）：红豆、海澜、七匹狼、雅戈尔、李宁、九牧王、彬彬、耐克、安踏、361、百丽；

食品：金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、旺旺、达利、三全、康师傅、维维、益海嘉里；

医药：仁和药业、天江药业、云南白药、广药集团、海王、哈药、拜耳、康泰、葵花药业；

建筑(建材)：中建三\中铁二局、中广核、建华、日丰、科勒、大自然、东方雨虹、红狮、海螺；

地产：万科、华侨城、碧桂园、中航、光大、万达、中海、恒大、龙湖、保利、九龙仓置业；

金融：中国银行、建设银行、工商银行、上海银行、北京银行、支付宝、腾讯、平安、淘宝；

[曾培训过的代表企业】

1.广东电信、中国移动、联通《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》；

2.中兴通讯、广东省广播电视网络、烽火通讯：《采购策略与谈判技巧》；

3.深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、华为：《采购成本控制与风险控制》；

4.长安伟世通、延锋伟世通、延锋江森、深圳航盛电子：《采购成本分析与控制》；

5.联想、美的、海尔：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》；

6.中联重科、三一重工、金风科技、特变电工：《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》；

7.中国航天工业集团、富士康科技：《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》；

8.伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业：《供应链与计划管理》；

9.上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安：《供应商管理与谈判技巧》

10.上海大陆泰密克、史丹利（美国）、林德叉车：《生产计划与物料控制(PMC)》

11.中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团：《采购成本控制与供应商管理》；

12.顺德大自然地板、全友家私、双虎家私：《采购成本控制与谈判技巧》；

【曾咨询过的代表项目】

曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：

1.康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；

2.康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；

3.美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施；

4.中电集团：“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；

5.新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施；

6.大自然地板：“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012年实施；

7.合肥永升机械：“供应链运营体系建设与优化”项目，2013年实施；

8.北京中牧集团：“集团化采购与招投标优化”项目，2014年实施；

9.金风科技：“工程服务体系采购组织与交付变革”项目，2015年实施；

10.伊利酸奶事业部：“采购订单整合”项目，2016年实施；

11.无锡中电二建：“供应链计划管理、订单交付与库存控制”项目，2017年实施；

12.中电无线电研究所（615所）：“项目采购体系建设与流程优化”项目，2018年实施。

【授课特点】

v丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

v指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

v操作性与实效性。专业地讲解，辅以现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

v通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；

v气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。