2021年国家实行“双减”政策，教培行业迎来了冬天，许多教培机构面临倒闭，面对这样的困境该如何调整及解决方案？

（1）教培行业在稳定繁荣的经济环境下才能生存

我们都知道教培行业是劳动密集型企业，它需要一个什么环境呢？一个稳定的繁荣的经济环境，这个行业才能生存下去，那么现在这种条件不具备了，所以我们教培行业。

（2）旧式管理模式已不适应现在教培行业

管理模式要进行变革，重大的变革交给企业，特别是现在的几个头部都采用了中央集权那个模式。中央集权的模式其实并不适合这个行业，为什么这么说？教培行业它是供应链比较短，毛利比较低，它对创新要求不高，他所以中央集权对他们并没有什么太大的作用。我们把总部那么多的人，有的机构50%的人在总部，这总不然一毛钱都不挣，而他的工资非常高，严重的拖垮整体，这是管理模式。

（3）K12下行

另外一个方面，因为K12（学前教育至高中教育）下行，造成了整体上对教育预期的下降，现在教培行业是人人喊打，变成了资本市场的弃儿，这是我们现在的状况。

（4）教材行业开始内卷

那么教材企业内部开始内卷，我所知道的其他机构都开始实现日报纸每日每时汇报业绩，我觉得这个模式并不是说不好，它适用于在业务高峰期，那么一个礼拜，那么半个月或者一个月每天的业绩，但是有些公司把它常态化，一年365日。总觉得今天的业绩比昨天好，明天的业绩比今天好。

（5）教育是传授知识，不是营销

大家想一下，每个人都定数字的时候，数字之外的东西，数字之外的逻辑谁去思考？董事长定业绩，定完业绩他就开始喝茶啦，我们可以看一下这两三年，或者34年45年整个行业里。有什么创新？没有，都没有，可以说一个都没有。我们有的是营销模式的创新，怎么逼单，怎么流量转化，这不是做教育，你这是做快销。

（6）教育的本意是创新

教育的本意是创新，让我们的学员得到更好的价值。可是我们的老师讲课用的都是几年前的PPT，然后教材是去年前年的，改一改，更夸张的是有些错题十年不改，这是不是太可笑了？所以我们做教培的一定要知道自己是做什么，吃什么饭的。千万不要把自己变成营销公司呢，“离本科只差998亿元这种口号”只能伤害你自己。