区域白酒品牌在发展的过程中，为了追求速度和效率，往往会向大企业学习，引经据典，模仿他们。适用于大企业方式方法也适合区域白酒企业吗?能给他们带来多大的价值?能让他们顺利地的驶向快速发展的快车道吗?在这里，笔者盘点了区域白酒品牌发展道路上的障碍，提出了解决方案，为他们快速成长为区域强势品牌，甚至是全国性品牌提供参考。
　　缺失企业竞争优势分析
　　许多区域白酒品牌根本不清楚白酒营销规律，看到别人做中高端，自己也跟着做中高端，结果越陷越深。一个中高端酒或者高端酒的运作，要满足以下四个方面的要求：品牌基因很强，酒水品质不错，企业资本很厚，社会资源很广。否则营销过程就会很长，而这个过程就是坚持的过程，就是烧钱的过程。哪一个区域白酒企业主会有这般实魄力，生生硬扛抗下去呢?没有品牌基因，消费者就缺少主动选择你的理由;酒水品质不适合当地风格，即使尝试了，也不会选择第二次，因为改变消费习惯是一个长期的过程;。企业资本不过硬，或者害怕投入，企业就不愿意在酒店终端多投入，也不会在核心烟酒店上做攻克，更不会在核心消费者身上做文章，而品鉴会、品鉴顾问、公关活动、送酒、后备箱工程等等都是需要花钱的，怕花钱培育消费者、公关核心消费者，就不会拥有核心消费群体。另外，社会资源不够广，团购销售就会很弱，就无法通过差异化渠道，占领核心消费者。
　　区域白酒企业如果没有品牌基因，就要利用资本优势，或者社会资源优势，进行核心消费者培育，让部分消费者先带头喝起来，建立品牌能量，进行影响大众消费群体。如果资金不足，社会资源有限，品牌基因不强，那就赶紧转换思考，再寻找其他能够快速上量、，快速建立品牌优势、能够快速发展的机会点。
　　缺失市场竞争机会分析
　　对于区域白酒品牌来说，多会面临资金并不充裕，社会资源并不丰富、品牌力并不强势的情况，那就必须拥有一双能够发现市场竞争机会的眼睛，利用差异化营销手段，避免竞争最为激烈的地方，选择最容易切入的地方，或者选择强势对手不愿意做或强势对手还没有注意到地方等等。
　　这个竞争机会点，可以是价格带空隙方面的机会文章来源于佳酿网点，也可以是小区域市场的机会点，也可以是差异化、个性化产品的机会点，也可以是厂商合作方式的机会点等等。，寻找机会点的主要目的只有一个，就是避开竞争最激烈的红海，让自己能够快速起势，创造规模性优势。
　　1、从价格带空隙方面考虑
　　对于区域白酒品牌来说，寻找市场价格空隙带，一定要把握以下三个方面：
　　一是这个价格空隙带一定不能是消费盲区。企业不要试图改变消费者的消费习惯，不要创造消费难以转移的价格带来引领消费者进行价格带转移，这要花很长的时间成本和资源成本进行消费者培育和市场等待的;
　　二是选择的这个价格带是企业品牌能够支撑的价格带，而且这个价格带不需要花太长时间去引导消费者;
　　三是这个价格带是所在的销售区域，不是竞争最为激烈的价格带，或者是强势竞争对手看不上或者疏忽的价格空隙。
　　如果区域白酒品牌企业在进行产品定位上没有把握住以上三个方面，很可能会陷入到自己栽树，他人乘凉，或者陷入直接与竞争对手消耗战中，对企业的发展百害而无一利。
　　2、从区域方面考虑
　　在某个区域，如果区域白酒品牌掌握了丰富的社会资源关系，或者资金在做该区域能够绝对压倒对手，或者品牌以前在这里很有影响力，或者能够找到一个深度合作的经销商，而这个经销商无论从实力、网络、人脉等方面都适合产品销售，这些都是机会。
　　3、从产品的角度考虑
　　如果区域白酒品牌能发现市场消费者在特殊方面的需求，可以开发有特色、差异性强的产品，来满足或者补充消费者特殊方面的需求，如：婚庆特色酒、礼品收藏酒等，但是也只能是补充性产品，这样的产品很难形成规模，也很难形成品牌，为企业创造利润倒是很不错的选择。
　　综上所述，对于一个区域白酒品牌，在品牌力不强，资本不足，资源不丰富的情况下，必须选择最容易切入和竞争的价格带，必须聚焦到一个小到你可以压倒一切的区域内，在这个小区域内做大销量，托起品牌，然后到另外的区域复制，由点成面，使销量托起品牌。可以说，中低端产品是打开渠道之门的钥匙，而且相对比较容易打造成品牌，是典型的渠道型产品，只要客户利润相对高于竞品，消费者促销活动多，不断依靠促销活动刺激消费者，再加上渠道主推，就很容易让消费者接受，进而渠道积极性以及消费者消费热情就会大面积的启动起来，短时间内就能打造出品牌的知名度和影响力，形成消费者心中认可的品牌。