共享价值是使一个网络核心型企业

共享价值是使一个网络核心型企业

发表于:2025-06-07
温伟能
企业战略
发布时间:2025-06-07

惊心的例子区别于支配主宰型企业的重要标志。如果一个网络的中心能与其伙伴共享价值,这一商业生态系统将具有更强劲的生命力。以易贝公司为例。易贝公司的举措强化了绩效标准和对成员行为的激励,这两者都为其生态系统创造了更多的利益。这类举措使控制得以分散化,并减少了对中央监控与反馈系统的需要。尽管易贝公司也许会收取每笔交易额的7%作为手续费,但此比例仍远低于大部分零售商通常收取的30%至70%的比例。例如,AmbientDevices公司如果交由中国厂家制造Orb无生产线元件,每个大约需花费35美元。布洛史敦公司(Brookstone)销售该元件的价格为每件149美元,它支付给提供元件的艾默比特设计公司每件55美元。这55美元仅够偿付产品设计、模具制造、境外生产及运营管理的成本。

但是,当艾默比特设计公司将该元件放到易贝公司交易网上销售后,虽然每件仅售100美元多一点,但在扣除了10%的易贝公司收费和其他各种交易费用后,艾默比特设计公司可以获得30%?40%的利润。需要强调的是:易贝公司这样做也是有好处的,这是一种高明的经营手法。通过与其他成员分享价值,易贝公司得以不断地扩展其健康状态良好的商业生态系统,并取得了可持续的繁荣。

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