虽然通过价格设定的办法可以提高收益，但是仅仅如此还不能在整个组织内彻底执行这一定价方法，其效果可能是暂时的，很难持续提高收益，因为此前的组织、工作方法、技能等都是阻碍新定价方法的因素。我将现在很多企业常见的存在于定价组织上的问题及解决方法概括为以下4个方面。

明确作用和责任

很多企业的价格决定主体都不明确，谁最后对价格水平负有责任也不是很清楚。因此，企业不知道价格是如何确定的，重新定价的速度也跟不上市场变化的速度，企业没有一个贯彻始终的定价策略。此外，有关价格的信息、权限、技巧和经验等都分散于各个员工、部门、分企业和特约店之间，这些都未能在组织中得到充分利用，所以许多企业都不断出现同样的失败案例。

因此要明确组织在定价过程中的作用和责任，并将价格信息、经验、技巧等集中到组织中，供组织共享。

对决策及执行过程进行管理

在针对每个客户定价时，很多时候企业是根据具体情况决定价格的。从结果上来看，企业并没有将定价作为一种战略决策，而是非常任意的分别对待。此外，即使想进行合理的定价，也会因为没有关于各个客户的收益情况及价格实现的定量数据，或者关于价格的讨论和决策都不是以定量数据、而是基于感觉或主观经验为根据等原因，实际的结果离合理的决策还相差很远。特别是在对客户经济价值、客户分类、价值定价法、权衡定价法等各种方法都没有展开充分讨论的时候，差距更为明显。

因此在任务开始之前就要决定好定价方针，对价格进行讨论，明确决策过程，要以价格分析的定量数据为基础展开讨论并进行决策。同时，为了确保决策能够贯彻执行，还要制定一个方案，并经常对决策的执行情况进行监督。