擅长领域：
- 商业模式：商业模式的设计、投融资项目的评估和可行性分析；
- 大客户领域：销售团队招聘与培养、销售人员能力模型构建、销售技巧、销售策略制定；
- 市场领域：市场细分、市场调研与分析、市场策略制定与实施；品牌蝶变、品牌提升、品牌定位、品牌传播；
- 思维领域：解构思维法、故事销售法、文案、写作。
讲师特点
详细介绍
职业背景
担任银和达销售咨询公司资深培训师、加道材料科技公司BD总监。拥有22年销售一线及管理经验，曾在多家IT外资500强公司担任销售总监。擅长进攻型销售打法，在新能源电池材料、塑料粒子、工业可视化、半导体等行业的销售、融资和市场推广方面，有独特见解与实践经验，在项目型销售、顾问式销售、解决方案式销售等方面作战经验丰富。
12年间，亲自参与并主导近千个销售咨询和培训项目，经手超万个销售案例；10年间，训练辅导超10万名销售从业人员，为国内超1000家B2B和创业型公司及组织提供销售管理咨询和培训服务。
身兼多家企业外部顾问，是国内大客户销售领域知名培训师，以实战犀利著称，深受清华、北大、人大等多所高校学员喜爱，被誉为最接地气、最犀利、最幽默的营销讲师。同时，还是馒头商学院、熊猫商学院等多家机构的特约讲师或特聘导师。
文章多次被《销售与管理》《经理人》等杂志转载刊发，是多家杂志特约撰稿人。
作为作者，著有大客户销售启蒙小说《破冰》、大客户销售技巧小说《破冰第二季.风云再起》、创业指导工具书《从无到有—互联网破零创业法》、大销售策略创业小说《局》。还是畅销E - Learning课程大客户销售系列《成功销售基本法则》等课程的作者兼首席设计师。
个人作品
畅销财经商战小说《破冰》《破冰第二季.风云再起》，被媒体誉为“中国最平实最接地气”的商战小说。
畅销书《从无到有——互联网破零创业法》被读者和媒体誉为“中国最实战的创业指导手册”，其叙事风格和文章架构颠覆了中国工具书领域的写作风格。
最新作品商战悬疑小说《局》，被读者誉为“最接近现实的销售策略”小说，是还原度最高的创业故事。
主讲课程
《产品卖点挖掘方程式》《小公司如何打造品牌》《以小搏大的营销实操》《创始人需要会销售》《创始人应该管什么》《初创团队的销售团队打造》《创始人的时间管理》《品牌提升案例实操》《小费用大品牌案例实操》《品牌蝶变案例实操》《市场策略制定案例实操》《省钱营销案例实操》《大客户精准销售法》《大客户沟通提问公式》《大客户销售策略方程式》《解构思维工作法》《故事思维——产品介绍应用实操》《故事思维——逻辑逻辑》
专业领域
营销团队培训管理
服务企业
百度、IBM、诺基亚、中国移动、中国联通、中国电信、新联想集团、霸王集团、航信集团、南车集团、上汽集团、太平洋保险、平安保险、青岛啤酒、维珍中国、仁和药业、白象集团、珀莱雅、新浪、搜狐、海尔、方正电脑、长城汽车、上海大众、中国网通、丹麦米加尼克、唯听中国、中石化、中石油、富仁集团、华为、中兴、神州数码、symobl中国、超然科技、江苏骏马、南车集团、星星集团等。
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