培训以工具流带动理念提升,并通过实际案例、视频观摩、角色情景演练、小组研讨、课堂练习、规律总结、难点答疑等多种教学方式,让学员打开心门与老师一起思考、一起互动,真正掌握项目型销售八大核心武器。
讲师特点
详细介绍
职业背景:
现任工业品B2B营销研究院院长及首席顾问,专注于工业品实战营销与政府公关领域。曾在世界500强企业日本重机(JUKI)担任华东大区销售总监,并在荷兰飞利浦(PHILIPS)担任高级讲师。目前为瑞士ABB电气集团及日本住友电工集团的特聘营销讲师。
拥有国际培训师协会PTT认证讲师资格,并持有浙江工商大学MBA学位。同时,担任浙江大学、武汉大学、华东理工大学及温州商学院的特聘讲师,具备丰富的教学经验。
累计为300多家企业提供超过800场培训及咨询服务,部分企业重复合作超过5次,被学员誉为“最具落地实战型的营销培训导师”。
在销售业绩方面,2003年个人销售额达3200万,团队业绩突破2.3亿。曾担任某机械设备企业总经理,连续三年实现业绩增长超过56%。
近年来,成功辅导多家民营企业实现业绩飞跃:2018年辅导某机械设备企业销售额从800万增至2100万;2019年辅导某电气设备企业销售额从2700万突破至7400万;2020年辅导某测绘仪器企业销售额从1300万提升至3700万。
擅长为制造型企业、高科技企业及B2B企业提供营销项目微咨询及一揽子落地解决方案,拥有17年工业品大客户营销经验。
培训课程以工具流带动理念提升,结合实际案例、视频观摩、角色情景演练、小组研讨、课堂练习、规律总结及难点答疑等多种教学方式,帮助学员掌握项目型销售八大核心武器。
主讲课程
《工业品大客户业务公关与销售技巧》《项目型销售业务流程与标准化管理》《高层营销:突破大客户的决策层》《高层销售:与决策者有效打交道》《工业品市场调研与情报收集》《C139大项目销售—如何预测发展趋势》《策略谈判——如何在客户的降价压力下胜出》《关键客户关系管理与二次营销》《讲标大师的策略与技巧》
专业领域
销售技巧大客户营销工业品营销
服务企业
住友电工、ABB电气、施耐德电气、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、村田电子贸易、南海电气、南方电网、上海电气、特变电工、西门子母线、艾默生电气、中国南车集团时代电气股份、南京因泰莱电气、山东泰开箱变、南京金海新源电气集团、西安合容电气、湘电集团、上海轩冕机电科技、杭州兴达电器工程、惠州罗格朗电气、浙江正界电气、上海旗计智能科技、上海轩冕机电科技、深圳市华达微波科技、杭州新松机器人、无锡雷华科技、苏州安达自动化、湖州德马集团、广东风华高新科技、江苏国睿、派阁智能、永成自动化、重庆联合汽车电子、杭州航天电子技术、江苏中超电缆股份、惠州中京电子股份、福建特力惠电子股份、深圳华强集团、湖南崇德科技、北京迪文科技、济南电信、中国联通湖南省分公司、深圳高德信通股份、德国耶拿仪器、瑞士托利多仪器、美国安捷伦仪器、西安润辉仪表科技、正泰仪器仪表、苏州优品仪器、长春吉大小天鹅仪器、青岛众瑞智能仪器、无锡中科光电、湖北四方光电、苏州神州数码科技、成都中联信息、河南汉威智慧、上海华谊信息技术、大连博涛多媒体技术、中国石化润滑油、北方稀土集团公司、国核宝钛锆业股份公司、浙江长江能源、温州管道燃气有限公司、日本旭硝子、南玻集团、信义玻璃、湖北菲利华股份、西南水泥、阿姆斯壮世界工业、德意大利马克菲尔建筑材料、沃尔沃建筑设备、蒂森克虏伯电梯、郑州广日电梯、中国城建设计院、北京首钢设计院、中国航空规划建设发展有限公司、广州恩华特环境技术、南方路机集团、江西三川股份、青岛青禾人造坪股份、江苏金秋竹集团、浙江奥立达电梯股份、杭州世茂装饰有限公司、江苏新思维集团、福建纳川管业股份、安微启迪科技股份、北京韩建河山管业、常宝管业股份、扬州万盛实业、上海伊藤忠商事、日本兄弟机械、韩国日星机械、德国杜克普机械设备、中国兵器装备集团、日本小松挖掘机、韩国斗山挖掘机、三一重工、徐工工程机械、中联重科、龙工集团、山河智能工程机械、福田雷沃重工、柳工起重机、包头北重集团、内蒙古第一机械集团、贺德克液压技术、上海胤舜密封技术、成都华气厚普机电设备股份、无锡明江机械制造、济南邦德激光设备、宁波耐力斯刀具、杭州前进齿轮箱、温州日高包装机械、湖南晟通集团、湖北迪峰换热器、上海凡贝机械设备、洛阳轴承研究所、广州博扬机械、焦作泰鑫机械、无锡明江机械制造、瑞孚化工(上海)、德国巴斯夫应用化工、法国阿托菲纳、山东门捷化工股份、上海华宝孔雀香精、江苏易华塑料、宝鸡东陵集团、青岛思普润水处理、美的集团净水设备、四季沐歌水处理、江苏科行环保设备、国药器械、中车北车集团、中国南车集团新能源客车、中车戚墅堰机车、博世电装、中远船务集团、中铁装备集团、大陆集团(马牌)、蒂森克虏伯(转向系统)、昌辉EPS、开利中央空调、约克中央空调、特灵中央空调、麦克维尔中央空调、志高中央空调、常州涡风通风系统、河北圣春集团、深圳富士康集团、华为湖南代表处、江苏中金玛泰医药包装、苏州纳微生物科技、山东鲁丰织染、江苏EMS、扬州仪化博纳织物、东莞美誉标识、浙江兴发集团、江苏红豆集团、湖南富兴集团、江西金太阳教育、宁波人事局、鑫尊地产、温州商报、温州大众汽车4S店、安安内衣、宏昌布艺窗饰等。
版权声明:以上内容由诸强华发布,版权归原作者所有,本平台仅提供信息存储服务。
如内容侵权,请依据《民法典》第七编之规定向我们提供版权证明,我们将立即删除。
侵权投诉