讲师特点

张鲁宁讲师,拥有10年的培训经验,有效结合多种训练方式,注重实战演练,巧妙融合案例与实战。其为国家认证高级培训师,是中国培训联盟特聘销售主讲讲师,在2010 - 2011年度被中国工信部评选为百强讲师,于2014年在由中国人力资源部、中国培训杂志社主办的“我是好讲师”全国大赛中荣获最高荣誉TOP30强。

详细介绍

职业背景:

国家认证高级培训师,实战工业品营销培训师、大客户营销培训师,中国培训联盟特聘销售主讲讲师,中国工信部评选2010 - 2011年度百强讲师,获得2014年由中国人力资源部和中国培训杂志社主办 “我是好讲师”全国大赛荣誉TOP30强。

实战经验:

拥有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验,历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,具备丰富的销售、销售管理与销售辅导经验。在销售职业生涯中,作为销售精英,完成上百个销售项目,主导数十个大型项目的售前与销售工作,曾攻克多个被公司放弃的大客户,为公司创造巨大收益;在销售管理中,为提升销售人员销售技能,开发出一套销售人员成长方案,助力公司销售人员快速成长,缩短人员成长周期,节省公司培养成本。

授课特色:

实战经验丰富,可为企业提供有效解决方案;实践案例深刻,能帮助学员在案例中掌握知识;学习氛围轻松,让学员在快乐状态下提升技能;敢用效果说话,使学员在培训结束后获得提升。

培训风格:

培训风格睿智、幽默,寓教于理、深入浅出;对工业品企业销售遇到的问题有深刻领悟,能够一语中的,内容活泼,启发性强,让学员听得懂、记得住、学得会,最终改变营销行为,深受学员喜爱。

主讲课程

《工业品大客户销售八步巧夺单》《工业品大客户项目营销策略》《工业品销售有”礼“走遍天下》《工业品客户服务关键时刻》《工业品大客户营销谈判谋略》《大客户开发与客户关系管理》《工业品营销渠道开发与管控》《打造工业品营销铁军教练》《工业品产品讲师路演技巧》《企业内训师速成训练》

专业领域

销售技巧大客户营销客户服务

服务企业

斗山工程机械、斗山机床、斗山装载机、雷沃工程机械(8期)、雷萨泵车、三一重工、徐工、山河智能(3期)、卡特彼勒、英轩重工、山推重工、英格索兰山猫、河北厦工机械、合肥湘元(三一)、陕西悦大(三一)、河南泰鑫机械、百瑞机械(约翰迪尔)、永弘机械(斗山)、河南千里马(斗山)、斗山叉车、龙工叉车、西林叉车、山推叉车、科朗叉车、杭州叉车、宝骊叉车、合力叉车、诺力叉车、力源电力、上海稳压器厂、平高电气、华通电气、安科瑞电气、上海华东电器、天舒电器、贝思特电气、登禄电力、夏凯晨电器、荷贝克电源、大昌精密陶瓷、节卡机器人(3期)、嘉励自动化、北京康吉森自动化、中控自动化、杭州优稳自动化、上海辰竹、奥图自动化、恒富自动化、吴忠仪表、普罗名特、奥图自动化、玛努尔核电、中航集团、中车集团、SKF、华隆机械、强信机械、史比诺物流设备、艾迪精密、普堃液压、青岛福田博宁自动门、华建钢板仓、一然锅炉、海普制盖、蓬泰集团、易特斯、腾达不锈钢、特尔玛枪嘴、东风设备、振豪密封、宝钢轧辊科技、珠海青佰科技、威可楷、威驰机械、华颜科技、伊之密、艾玛拉皮带、固尔琦包装、麦基嘉、新韩金刚石、河南一工刀具、平菲液压、南京国际船舶、上海新时达、513航空、新界泵业、WestRock、华能电缆、格力空调、美的空调、福田戴姆勒(50期)、福田时代汽车(共20期)、一汽解放重卡、一汽解放轻卡、陕汽重卡、欧辉客车、扬州亚星客车、金龙汽车、舒驰汽车、桂林大宇客车、安徽青之骏、潍柴动力、恒天动力、雷沃发动机、玲珑轮胎、三角轮胎、阿特拉斯轮胎、中策轮胎、豫新汽车空调、现代摩比斯零部件、金麒麟汽车零部件、胜地汽车、威茨曼、聊城鑫亚集团、德邦科技、冠洲彩钢、冀东水泥、山水水泥、四川星船水泥、万华建材、顺达聚氨酯、河南汇金集团、建鑫金属、锦鹏科技、美特幕墙、意博高科技、惠普特、派洛普、汉昌实业、瑞德尔建筑、爱谱华顿、山东铝业、青岛河钢材料、翔择创丽、常州维意美邦、常州华恬聚氨酯、凯伦防水、华瑞防水、华峰化工(10期)、万华化工、东明石化、泰盛精细化工、汇丰石化、京博石化、华科化工、卫星石化、恒星化工、华鲁恒升化工、奔腾油漆、东莞南炬化工、裕兴化工、上海邦中高分子、鲁北化工、舜宇光学、大联大商贸、奥宝电子、申和热磁、上海新欣晶圆半导体、杭州中欣晶圆半导体、恩智测控、厦门铂联科技、荣昌制药、艾曼凯生物、生工生物、戴尔(10期)、山大华天、迈格码、云天安全、山东恒远智能科技、凯立德、山大华特、烟台冰轮、东方电子、康菲尔环保设备、爱特爱润滑技术、青岛港(40期)、日照岚山港、山东森达美港、厦门东渡港、大连港、山东高速、胜利油田、习远咨询、京鲁渔业、乐天家居、益海粮油、民和牧业、宝世达集团等。

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