此人幽默风趣，案例丰富，通过互动提问、分组讨论的形式开展工作。拥有12年医药营销管理和6年专业营销培训经验，成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品；精于营销策划、团队建设、团队管理等，已为医药行业培训演讲200余场。
讲师特点
详细介绍
职业背景
毕业于沈阳药科大学药学系（90 本科），拥有北京大学 EMBA 学位。自 1990 年起，作为首批医药学术推广营销人员开启外企专业医药代表职业生涯，曾于日、德等多家知名跨国制药公司担任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务，目前仍从事多个医药产品 OEM 的全国总代理经营管理业务。
具备 13 年医药营销管理经验与 7 年专业营销培训经验，成功策划、运作多个处方药品和非处方药品，擅长营销策划、团队建设与管理等。已为医药行业培训演讲 700 余场，成为行业培训出场频率、满意度、客户回头率较高的专业讲师之一。
担任“香港大学 - 珠江商学院医药 EMBA”“中国医药卫生协会”“中国医药教育发展协会”“中国医药联盟网医药经理人培训班”“中国医药职业经理人培训班”等多家专业培训公司、培训咨询网站特约培训师和企业咨询顾问；同时为《医药观察家报》《医药经济报》《中国医药报》《健康报》《博锐管理在线》《中国营销传播网》《海虹医药商务》《当代医药市场》《医药财富》《21 世纪药店报》等多家医药报刊、网站特约撰稿人。
在国内外接受过 DDI、FORUM、AchieveGlobal 等国际著名培训公司系统专业导师训练和 TTT 系统课程训练，拥有剑桥国际培训师专业资格认证书。现专注于医药营销领域微观技巧及宏观管理的研究验证工作，发表视频作品 10 余部，在医药专业报刊、网站发表文章数十篇。
医药企业内训课程
- 【医药代表之基础篇】《“新医改”形势下的专业医药销售技巧及实战训练 --- 技巧篇》
- 《“新医改”形势下医药代表之微观区域管理 --- 系统管理篇》
- 《“新医改”形势下医药销售人员的自我激励与执行力打造 --- 心态与自我激励篇》
- 【医院组代表上量篇】《如何有效率地开发、拜访、维护、激励医院客户以提升销量 --- 上量篇》
- 《医院营销之竞争销售与销量提升 --- 竞争篇》
- 《医药代表如何做好情感营销 --- 客情维护篇》
- 【医院组学术推广篇】《医药代表卓越的个人管理与专业学术推广技巧》
- 《处方药营销变革及产品临床危机预防处理技巧》
- 《专业药品科会“群销”演讲技巧及实战演练》
- 【医药经理人管理篇】《医药行业区域销售经理业务管理技能之全面提升 --- 系统知识篇》
- 《医药经理人业务管理与团队激励技巧 --- 实战提升篇》
- 《医药企业区域销售经理市场计划与费用管理技能提升》
- 《医药经理人如何培训你的医药代表 --- 内部培训师培训篇》
- 【医药产品经理内训】《医药产品经理技能提升与实战辅导大集成训练》
- 【普药之第三终端篇】《“新医改”形势下药企之新农合及城市社区医药市场的深度开发与管理》
- 【分销渠道开发管理】《“新医改”形势下药企之分销渠道的深度开发与管理》
- 《“新医改”形势下 OTC 双跨品种营销思路创新与提升业绩》
- 《“新医改”形势下医药经销商渠道管理创新与终端销售管理》
- 【医药零售企业课程】《“新医改”形势下药店连锁化发展的必由之路与经营策略》
- 《“新医改”形势下医药连锁企业发展与经营策略建议》
- 《连锁药店金牌店长经营管理及盈利技能提升培训》
- 《药店店员待客技巧 --- 如何留住进店的每一位顾客》
- 【器械、耗材代表篇】《医疗耗材、设备之大客户开发、销售与客户维护技巧》
- 《医疗设备之大客户顾问式销售技能提升》
- 《医疗器械、耗材之大客户开发、销售、上量与维护实战技能提升》
- 【器械、耗材经理篇】《医疗器械、耗材销售经理业务管理技能培训》
- 《医疗器械企业营销渠道之商务管理技能提升》
- 【医药招商之提升篇】《医药企业之区域市场精准招商与谈判技巧》
- 《“新医改”形势下医药类企业精准化招商、代理商管理激励及上量策略》
- 【代理商技能提升篇】《如何成为一名成功的区域医药代理商 --- 医药企业经销商年会激励篇》
- 【医药企业之全员篇】《医药企业全员素质提升培训》《医药商务谈判与职场中的商务礼仪》《如何管理时间与情绪压力缓减》《娴熟的个人沟通技能与团队执行效率的提升》
培训效果保证：先培训，后收费，培训结束后由受训人员填写“培训结果评估表”以 10 项标准为培训师进行打分，总分 80 分以下免收培训费。
“计时访谈式”咨询服务介绍
奉行的诊断咨询服务理念：
- 企业诊断咨询是“把复杂的事情做简单，而不是把简单的事情做复杂”；
- 企业诊断没有那么高深莫测，更不应该是企业的“贵族餐”；
- “点石成金”的奇迹来自敏锐的“旁观者清”的洞察力和经验。
诊断咨询的服务内容针对医药类企业的：
- 政策分析解读；
- 经营管理中的困惑；
- 营销渠道问题（经销商、代理商的管理与激励等）；
- 产品结构问题（未来产品线设计与现有产品线规划）；
- 营销模式再造问题；
- 员工收入组成与激励方案设计（如：股权、期权方案等）；
- 团队建设和日常管理问题（士气低落、人员流动、管理工具）；
- 企业文化诊断；
- 公司管理制度改进；
- 公司培训体系设计与建立。
价值承诺：将多年走访过的 200 余家医药类企业的培训、诊断经验和成功案例奉献予客户。
操作流程与访谈方式：
- 客户整理出要咨询的问题和需要做的准备工作；
- 电话预约访谈时间；
- 确定访谈时间、地点（非京访谈，差旅费由客户方承担）；
- 进入咨询访谈程序；
- 访谈结束进入跟踪服务。
“计时访谈式”咨询服务收费：2000 元/小时。
成功案例
- 2011 年 1 月 16 日，提供 3 小时有关“销售模式、促销方案”的“计时式咨询服务”；
- 2009 年 11 月 26 日，提供 3 小时有关“进口糖尿病保健产品如何在中国市场运作”的“计时式咨询服务”；
- 2009 年 8 月 8 日，提供 6 小时有关“医改政策解读、现有产品线规划、普药渠道优化重建问题、新农合营销与队伍如何组建”的“计时式咨询服务”；
- 2009 年 8 月 4 日，提供 2 小时有关“政策解读；进口药品如何在中国市场运作”的“计时式咨询服务”。
在《医药经济报》《中国医药报》《当代医药市场》《海虹医药电子商务》《医药财富》《21 世纪药店报》等专业报刊发表原创文章。
主讲课程
《医药地区经理业务培训》《医药、保健品企业的区域市场招商》《医药营销培训系列课程》《医药客户维系、沟通与激励技巧》《区域市场深度开发与专业学术推广》《新形势下的医院产业化管理与优质服务》《微观医院区域开发与管理》《专业医药销售技巧及实战训练》
专业领域
公司治理营销团队医疗行业
服务企业
制药企业营销类：上海中信国健药业股份有限公司、中国医药保健品股份有限公司、云南生物谷药业股份有限公司、湖南富兴飞鸽药业有限公司、浙江九旭药业有限公司、重庆普天药业有限公司、黑龙江珍宝岛药业股份有限公司、山东临清华威药业有限公司、丽珠医药集团股份有限公司普药部、上海第一生化药业有限公司、阿特维斯（佛山）制药有限公司、广东三信药业有限公司、深圳华润三九医药股份有限公司、辽宁诺维诺制药有限公司、重庆多普泰制药有限公司、扬子江药业公司华东分公司（上海、浙江）、核力药业（香港）有限公司、湖南汉森制药有限公司、北京长江脉医药科技有限公司、浙江中法制药有限公司、北京和汇林医药科技有限公司、广西亿康药业股份有限公司、重庆福安医药集团公司、纽迪希亚制药（无锡）有限公司、诺凡麦医药贸易（上海）有限公司、东莞广发制药有限公司、北京中泰恒康医药科技发展有限公司、锦州奥鸿药业有限责任公司、石药集团欧意药业有限公司、广州中一药业有限公司、北京凯因生物技术有限公司、海南弘远药业有限公司、济南泓天医药科技有限公司、江阴天江药业有限公司、郑州市协和制药厂、山东华能药业有限公司、湖南九典制药有限公司、陕西香菊药业集团有限公司、北京奕林医药科技发展有限公司、福建汇天生物药业有限公司、北京永正制药有限责任公司、北京佳诚医药有限公司、北京瑞佳信医药科技有限公司、山东洁晶药业有限公司、上海乐明医药科技有限公司、四川新绿色药业科技股份有限公司、北京百美特医药有限责任公司、江西青峰医药集团有限公司、南京易亨制药有限公司、北京办海南康芝药业股份有限公司、香港澳美制药有限公司、江苏柯菲平医药有限公司、荣港生技医药科技（北京）有限公司、河南天方药业股份有限公司、吉林省集安益盛药业有限公司、深圳致君制药有限公司、广州市博盛医药有限公司、药都制药集团股份有限公司、中国医药总公司、西南合成药业有限公司、河南新乡华星药厂、常州亚邦药业有限公司、湖南康鑫医药有限公司、北京华素制药股份有限公司、成都万隆亿康医药有限公司、洋浦华氏医药有限公司、重庆科瑞制药有限责任公司、东英（江苏）药业有限公司、通化东宝药业股份有限公司、常州四药制药有限公司、南京新百药业有限公司、北京赛科医药昌盛医药有限责任公司、黑龙江迪龙制药有限公司、山西康宝生物制品有限公司、辽宁同达医药有限公司、海南中瑞医药有限公司、北京京卫元华医药科技有限公司、广州正鼎医药有限公司、方盛医药集团有限公司、南宁维威制药有限公司、上海雷允上药业有限公司、哈尔滨制药集团总厂、美国惠氏药厂（中国）有限公司、海南中大药业有限公司OTC商务部、深圳永科医药有限公司、安徽鑫特宝医药科技有限公司、LG生命科学（中国）有限公司、吉林吉春制药有限公司、海南斯达制药有限公司、济南利民制药有限责任公司、贵州信邦制药股份有限公司、西安千禾药业有限责任公司、浙江泰利森药业有限公司、华瑞制药有限公司、浙江施强药业有限公司、浙江苏泊尔药品销售有限公司、广东润泰药业有限公司、深圳三九集团OTC事业部、石家庄四药股份有限公司、山西云中制药有限责任公司、山西云鹏制药有限公司、生晃荣养药品株式会社、青岛华仁药业股份有限公司、扬子江药业集团有限公司华南分公司、天津武田药品有限公司、安徽谓博药业有限公司、北京九龙制药有限公司、安徽天康药业有限公司、河南太龙制药有限公司、安徽济人药业有限公司、湖北远大制药有限公司、河南洛正制药有限公司、邯郸制药有限公司、贵州益佰医药有限责任公司新药部、北京康蒂尼药业有限公司、吉林省中研药业有限公司、海南轻骑海药股份有限公司北京办。医药流通商业类：上海雷允上药业医药有限公司、上海药材有限公司、河北迈科医药有限公司、广州国盈医药有限公司、上海医药工业有限公司、重庆市明成医药有限公司、浙江嘉信医药股份有限公司、天津天时力医药有限公司、江苏南通鑫泰医药有限公司、九州通医药EMBA（广东）培训班、北京华立九州医药有限公司、北京康辰医药有限公司肿瘤部。医疗器械、医疗设备、医疗仪器、医疗耗材类：医迈斯电子医疗系统贸易（上海）有限公司、华润万东医疗设备有限公司、江西圣济医疗器械有限公司、成都老肯科技股份有限公司、重庆南方数控设备有限责任公司、北京美亚纵医疗器械有限公司、广州三瑞医疗器械有限公司、深圳安科医疗科技有限公司、波洱医疗器械（上海）有限公司、杭州协合医疗用品有限公司、瑞奇外科器械（中国）有限公司、深圳恩普电子技术有限公司、上海君可宜医疗器械有限公司、内蒙古医疗器械协会营销管理培训公开课、重庆医疗器械协会营销管理培训公开课、锐珂（上海）医疗器材有限公司、深圳市普天阳医疗器械有限公司、贝朗医疗（中国）有限公司、上海美创医疗器械有限公司、北京阿迪麦医疗器械科技有限公司、北京怡成生物电子技术有限公司、中国环球租赁有限公司医疗器械事业部、上海成蹊商贸有限公司医疗器械事业部、北京巴瑞医疗器械有限公司、泰州精卫医疗器械有限公司、北京蒙太因医疗器械有限。
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