讲师特点

善于利用丰富一线市场实战经历,用案例分析的方式导出市场实践的有效方法。
互动式教学,有效结合理论和实践案例,打破常规思维,激发学员创新,开拓思路,课堂气氛活跃;逻辑性、系统性强,思维严谨。
富有激情和感召力,课堂互动程度高,和学员融为一体。课后和学员加强交流,鼓励学员学以致用。

详细介绍

职业背景:

国内知名一线市场营销专家、高级咨询顾问,担任上海交大安泰经管学院高管教育(EE)客座教授、浙江大学管理学院EDP客座教授、上海外国语大学MBA项目企业导师。曾任职多家五百强上市公司高管,现担任多家科技型企业营销顾问。

视野开阔,善于洞察、思考与总结。从一流跨国IT企业到国际知名实业上市集团,二十余年职业生涯始终在市场一线与国际顶尖企业竞争,练就过硬本领:眼光准、经验足、风格稳、技能精、业绩佳。客户涵盖跨国集团、本土知名企业及政府行政部门。在商场历练中总结出注重实战的理念与工具,包括战略布局、市场规划、竞争攻坚、关系构建等整套行之有效的市场营销策略、运作流程和销售管理范式,讲道理、通权变、重操作。

专注于市场营销管理及相关领域咨询服务与培训。凭借丰富一线实战经历、一手案例资料、理论支撑及独到反思,咨询项目与课程能系统解决企业问题,关注客户需求,兼具高度与实用性。

个人使命:以学术严谨建体系,以实战视角思考,以诚意与阅历做领路人。

主讲课程

《营销沙盘实战推演》《端到端LTC销售流程》《顾问式营销》《方案营销》《营销策划方案的撰写》《项目信息获取与竞争情报搜集技巧》《优秀客户经理的角色认知及素质修炼》《服务营销与客户满意》《渠道开发与管理》《谈判》《商务宣讲及呈现技巧》《待客之道——从流程到艺术》《国际化经营与管理》《海外代表处经营管理》《跨文化组织建设与沟通管理》《海外安全管理与风险防范》《销售领导力》《绩效导向的团队管理与塑造》《销售项目管理》《创造与创新管理》

专业领域

公司治理营销计划销售技巧

服务企业

政府及行业协会:工业和信息化部、重庆工商联、青岛企业家联合会、苏州工业园;通信行业:中国电子科技集团总公司、国信安、江苏移动、浙江移动、湖南移动、广西移动、黑龙江移动、四川移动、重庆移动、陕西移动、青岛联通、辽宁联通、山西联通、甘肃联通、重庆联通、新疆联通、海南电信、浙江电信、山东联通、山东电信、日照电信、墨西哥移动、西班牙电信、埃及电信、缅甸电信、SILKNET、中国通信服务总公司、联通电信设计院、网信网络、软创软件、京信通信、江苏通信服务公司、四川通信服务公司、苏通服网盈公司、河南电信设计院、山东电信设计院、山东广电、龙江广电、安徽电信工程有限公司、安徽通服、博达公司、上海电信;电子信息行业:中国电子科学研究院、清华同方、海康威视、神州数码、广纬兴业、亨通光电、共进电子、好万达科技、真兰仪表科技、昶艾电子科技、科大讯飞、浪潮信息、烽火科技、卡斯柯信号、京东方、锐安科技、瑞斯康达、中电国际、长飞光纤、普联技术(TP-LINK)、徐工信息、国基北方、中微高科、甬矽电子、星汉科技;AI人工智能产业:旷视科技、科大讯飞、普渡技术、佳都科技;航空航天:中国航天、中航国际AVIC、中国航空无线电电子研究所(615所)、昂际航电(C919大飞机项目)、深圳航空、中国国航、北京飞机维修工程有限公司AMECO、霍尼韦尔航空航天集团(Honeywell Aerospace);金融业:陆金所、平安集团、中国印钞、日盛国际租赁;咨询业:安永会计师事务所、浙江广川工程咨询;互联网:百度、卓尔数科、智慧E保、浙大网新、众腾集团、谷仓Goodcang;地产建筑业:万科地产、东原地产、景瑞地产、万科物业、瑞捷工程咨询、浙江广川工程咨询;能源行业:国家核能核电集团、中广核、华能集团、深圳能源、中国能源建设集团总公司、中国电力、广东电力设计院、中国海油、华润电力、大亚湾核电基地、(三峡集团)中国水利电力、上海电气中央研究院、齐耀动力;环保行业:华谊集团、洪利净化科技、华谊化工;运输物流:中国远洋COSCO、中国海运CS、万科物流、安海物流、谷仓跨境物流、上汽安吉智能物流;汽车及高端制造业:中国中车、北汽集团、上汽集团、陕汽集团、中船重工CSSC、中信泰富特钢、兴澄特钢、双登集团、思源电气、立思辰、西南铝业、中国铝业集团、中铁二院、中国烟草、采埃孚、三星医疗电气、伟经实业、上海电气、上海锅炉厂有限公司、铁建重工、徐工集团、中冶长天重工科技、上海烟草(中华国烟)、霍尼韦尔特性材料和技术集团(Honeywell PMT);纺织行业:华孚色纺、H&M、志远股份;医疗行业:上海医药、飞依诺(VINNO)、国邦制药、福华通达科技、亿保健康、麦迪睿医械、沃华生物;基建工程行业:中建五局、华东建筑集团、上海航道局、中国交建集团;家电行业:志高空调、美的家用空调、美的生活电器、星星家电、AUX空调;食品及快消行业:伊利集团;传媒行业:东方卫视、上海电视台、Motion Picture、幻维科技;会展行业:杭州国际博览中心;外企:Honeywell大中华区及亚太区、安永会计师事务所、英迈-Ingram Mirco大中华区(美国)、Telecom Egypt(埃及)、Etisalat(阿联酋)、CMPak(巴基斯坦);高校:北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大安泰经济与管理学院、浙江大学、上海外国语大学MBA项目企业导师、深圳大学、新华都商学院、上海应用技术大学。

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