深厚的专业知识与多年实战经验，学识广博、风趣且亲和力强，善于营造轻松、开放式的课堂氛围。课堂中融入丰富的实际案例、实操方法与工具，通过小组研讨、互动引导学员思考问题，激发灵感，在课堂中解决问题。
讲师特点
详细介绍
职业背景：
实战渠道营销专家，终端运营管理专家，MSS销售训练系统创始人，北大、清华、浙大营销管理特聘讲师。
曾就职于跨国公司与民营企业，以双重视角审视国内渠道营销问题。从一线业务到营销管理，再投身营销培训咨询。多年市场磨砺与培训咨询经验，结合市场变化，总结出实战性强的渠道营销模式。
长期专注成长性企业渠道营销问题研究与营销管理工具推广。倡导从渠道链系统思维解决具体问题，注重品牌终端“集中原则”。以经销商为支点，结合终端集中，让品牌落地生根。认为二三级区域市场品牌突围，取决于“渠道力”“产品力”“推广力”及“团队力”相互作用。关注经销商企业运营，提出“经销商盈利模式铁三角”，助力突破瓶颈做强做大。
销售技巧方面，“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域独具特色。深入研究销售心理解剖、动作分解、工具应用与教练程序，获众多民营企业认可。课程助力销售人员快速提升战斗能力，实现销售理念与工具结合，完成销售技能从“理念化”到“工具化”落地，对制造与武装合格销售人员意义重大。
授课风格：
专业知识深厚，实战经验丰富。学识广博，风趣亲和，营造轻松开放课堂氛围。案例、实操方法与工具丰富。通过小组研讨、互动引导学员思考，激发灵感，解决问题。
客户反馈（部分）：
中财集团执行总裁（化建）李玉根：一次培训难解决渠道问题，但马老师课受益，看得出为内训做足准备，感谢。
旺旺集团县城发展事业部总经理马素红：课程实在，引导从新角度思考渠道问题，望下次与经销商交流。
志高空调营销总助陈建霞：马老师讲完知识点提供具体方法或工具，很多可马上用，认真听课必受益。
费斯托工具（中国）总经理张俊明：内训有指导意义，实战，马老师准备充分，感谢。
拓朴塑业总经理陈剑：认同课程理念，给区域经理培训要实战实在，课程方法、工具多，好。
主讲课程
《市场开发与经销商管理》《新形势下区域市场优化策略》《打造高绩效销售团队》《终端突破实战训练》《经销商做大做强密码解析》《金牌导购销售技巧》
专业领域
营销渠道销售技巧经销商管理
服务企业
中财集团、圣象集团、北新建材、新中源陶瓷、东鹏瓷砖、大唐合盛、大宝涂料、金羚排气扇、东方雨虹、卓宝防水、福田电工、安蒙卫浴、富邦家具、伦嘉集团、创世纪实业、鸿图铁艺、欧莱宝地板、金潮管业、益生宜居建材、月兔橱柜、世进水控、红磨坊、北京凯通、富丽真金、海尔集团、TCL电器、志高空调、澳柯玛、东芝电器、环威电器、格林电器、松下净水器、好帮手电子、路畅科技、华阳多媒体电子、众合宏图电子、河东电子、冠迪电子、广东松日电器、怡和佳电子、欧陆通电子、汉得利电子、得意精密电子、旺旺集团、冠生园、北京二商集团、惠尔康集团、四特酒、黄河啤酒、道道全粮油、番禺粮油储备、美乐多饮料、同福碗粥、东古调味食品、华珊食品、恒安集团、月月舒、仙迪集团、大方泳嘉化妆品、三九集团、瑞虎集团、凯乐石、Coleman（中国）、小贝壳服饰、赛莱默（中国）、利欧集团、开易控股、亚太纸业、大河纸业、天津日石、百得国际集团、拓朴塑业、伟嘉集团、红日阿康、大台农饲料、艾格威畜牧、汉邦植物保护剂、鑫瑞动物药业、威时沛运物流、凯尔达集团、天能集团、比亚迪、东风日产、福田戴姆勒、中通客车、好帮手、克莱照明、爱车屋、朗迅实业、朗仁科技、好美特汽配连锁、图特斯工具、中联重科、柳工集团、达安基因、香山衡器、同力水泥、磴槽集团、喜威（中国）、黄河啤酒9次、TCL8次、北新建材8次、凯尔达集团7次、好帮手电子7次等。
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