他的授课风格形象生动、互动性强，且善于运用案例教学的方式。在讲授营销理论时，结合自身成功销售和管理生涯中的实战案例，实战性十足，对销售人员和销售管理者极具实用性与启发性！
讲师特点
详细介绍
职业背景：
拥有上海同济大学EMBA学位，学习过中欧工商学院高级管理课程。作为工业品营销管理专家与培训专家，具备二十年工业品及建材行业营销实战、咨询和培训经验。曾在多家500强跨国公司担任职业经理人，历任德国可耐福南方大区经理、美国ITW全国销售总监等职。还是北大纵横管理咨询公司合伙人、上海交大安泰管理学院MBA客座教授。出版有《工业品渠道管理业务手册》《中国式关系营销》《大客户销售策略与技巧》等著作，同时是《销售与市场》《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人。
有十年多工业品500强跨国公司职业实践，三年工业品销售培训经验，两年工业品管理咨询经历，累积超十五年工业品和建材行业营销研究、实战、咨询与培训经验。对大客户营销战略、渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有独到见解。在德国KNAUF可耐福公司（全球最大建材制造商之一）任南方大区总经理，在美国ITW公司任全国销售总监。是《销售与市场》《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人，也是中国营销传播网、博锐管理在线、华夏营销网专栏作家，还是第一财经日报和市场报撰稿人，各类媒体发表营销文章超百篇，曾出版《赢取大订单—大客户销售策略和技巧》《工业品渠道的规划开发和管理》等书籍。
授课风格：
具有几十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验，是工业行业营销实战派老师。授课风格形象生动、互动性强，善于运用案例教学，讲授营销理论时结合自身成功销售和管理生涯中的实战案例，实战性强，对销售人员和销售管理者有很强实用性与启发性。
主讲课程
《定价战略与战术—改变定价博弈，驱动营利性增长》《销售管理的关键控制点》《定价策略和技巧》《中国式关系营销》《工业品渠道开发和管理》《各级新任销售主管、各级销售经理》《大客户双赢谈判技巧》《销售管理—关键控制点》《大客户的客户关系的管理》《工程项目销售-策略方法和技巧》
专业领域
销售技巧培训管理
服务企业
阿姆斯壮、圣戈班、LG化学、可耐福石膏板、诺贝尔瓷砖、欧普照明、北新建材、拉法基集团、卡特彼勒、三一重工、中联重科、山河智能、山工、柳工、龙工、现代重工、西门子楼宇、ABB工程、美铝中国、爱默生管道、A.O.史密斯、富士通、三菱电机、宝钢机械、中化化肥、中化国际、中粮吉林、西子集团、浙江物产、厦门建发、美的中央空调、海尔太阳能、深圳南玻、华锐风电、特变电工、东方雨虹、万国纸业、奥迪大客户部、郑州宇通、江森自控、延锋百利得、法雷奥离合器、高田、兴达钢帘线、诺维信、凯瑞食品配料、华宝孔雀、山东保龄宝、爱普食品、鸿宝食品、港阳香化、威乐水泵、ITT水泵、泽尼特水泵、瑞茨水泵、盖米阀门、伊利诺工具、SKF轴承、卡尔史托斯内窥镜、美利捷自动识别仪器、艾本德、阿尔卡特、上海肯特、深圳万讯、中石油、道达尔润滑油、克鲁勃润滑剂、河南神火、百江液化气、深圳汉莎维修、福斯贝尔陶瓷、苏尔寿美科、毕克化学技术咨询。
版权声明：以上内容由陆和平发布，版权归原作者所有，本平台仅提供信息存储服务。
如内容侵权，请依据《民法典》第七编之规定向我们提供版权证明，我们将立即删除。
侵权投诉
