讲师特点

曾就职于德国拜耳公司(世界500强)、America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际(民营)等企业,历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理,拥有十五年丰富的一线市场销售、回款及管理经验。

详细介绍

销售全流程与信用回款实践研究第一人

知名销售专家

《得到锦囊》专家委员

2007年成为职业培训师,十年来面授学员十万人,课时超10000小时。

专注解决2020年企业应收账款难题。

曾任职德国拜耳公司(世界500强)、America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际(民营),历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理,有十五年一线市场销售、回款及管理经验。

授课风格:

轻松幽默,现场互动多,控场能力强。擅长将大客户销售流程与全程信用回款管理结合,独创【1+2+1扫清障碍法】【收款圣经】【逻辑技术】【鹰羊狐驴识人术】,注重工具落地,助企业提销售额、加快应收账款回收。

课程“实力、实战、实用”,解决方案服务过西门子、施耐德、中石化等上千家中外企业。

使命:

解决企业销售成交与回款难题(信条:为企业、学员负责)。

愿景:

让企业无难拿的单、难收的货款,培养销售高手。

客户与机构评价:

“程广见老师的4种人分析助营销团队,工具‘1+2+1’在大单中80%有效,分析丢单100%有效”——某中德合资工业设备公司总经理

“2013 - 2014年钢铁行业难,程老师工具助收回大额欠款,维护客户关系,实操性强”——某大型钢厂总经理

“做销售代表是精兵,管理团队累且部属不买账,培训明白管理哲学,带队技能提供技术支持”——某深圳化工产品销售公司大区销售经理

清华大学培训负责人:“课程有理论高度、专业深度,契合时势,教学手段多样,互动沟通,引导思考,系统梳理讲解,解决问题,课程掌控力好,案例丰富,精彩,实力派+魅力型老师。”

课程简介:

课程特色:理论与技能比例20:80。

主讲课程

《成就销售高手——销售谈判与专业回款技巧》《大客户销售技巧与客户关系管理》《高绩效销售团队的建设与管理》《商务谈判》《面对面销售“七剑”技巧实务》《营销思维与客户服务》《360度沟通》《基于HBDI的跨部门协作与沟通技巧》《冲突管理》《管理技能开发》《建设与管理和谐高效团队》《个人品牌》

专业领域

领导力营销团队营销计划

服务企业

制造业及化工:西门子、施耐德、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械(日本)、步步高、中兵集团、邱博(中国)投资、标立电机(德国)、博能特(美国)、威乐水泵(德国)、安凯特电缆、东方雨虹防水、圣奥集团、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、硅宝科技、陆凯科技、华润化工、天福化工、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、伊利集团、五矿发展、华菱钢铁、浙江物产、三全食品、金剑南、扳倒井、劲牌酒业、金龙客车、宇通客车、江铃汽车、五羊 - 本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、中联水泥、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌男装、匹克(中国)、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、凤凰集团、光芒集团、厦门建发、厦门国贸等。 IT 企业:爱奇艺、网易、新浪网、SOHU 网、联想集团、神州专车、酒仙网、神州数码、世强电讯、曙光集团、雷科通、科通、三维天地。 医药保健美容:诺和诺德中国、迈瑞生物、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、中山大学达因基因股份、珍奥核酸、艾迪康医学检验中心、上海宇度医学科技有限公司、新生活。 消费品与服务业:大田物流、锦江航运、海格物流、洪恩教育、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关。 农资行业:中化化肥、青岛六和、獐子岛渔业、大北农、康地恩药业、亘泰饲料、富岛、丰泽饲料。 电信、邮政及能源:中国移动(广东、河南、黑龙江等)、中国邮政、上海石油天然气、中国网通、国家电网、普天集团。 银行、证券与保险:工商银行、建设银行、民生银行、农业银行、中投证券、国海证券、生命人寿、太平洋保险、中国人寿、光大永明人寿。 合作过的部分机构:清华大学、中山大学、北京大学、复旦大学、华中科技大学、浙江大学、湖南大学、厦门大学、西安交大 EDP 总裁班、营销总监班特聘讲师;益策(中国)学习管理机构 2009、2010、2011、2014、2015、2016、2017 年度营销公开课主讲老师;影响力教育集团 2007、2008、2009、2010、2011、2012、2013、2014 年度金牌讲师;易中管理学院 2011、2012、2013 年度营销班主讲老师。

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