《房地产营销管理沙盘模拟》

【适用学员】:

1、房地产企业销售总监、市场经理、销售经理及主管

2、房地产营销公司和房地产策划公司管理人员

3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜

【培训讲师】:史广青老师

【最佳规模】:25-36人左右

【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合

沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

【课程介绍】:

房地产营销沙盘课程将房地产营销各环节贯穿于房地产经营管理全过程，是专为房地产企业量身打造的营销沙盘培训课程。

本课程通过模拟不同时期一二三线城市的经济环境和市场需求，展示不同时期的市场环境、政策环境和客户需求特征，从而引领学员通过市场分析进行市场细分、选择目标市场并进行相应的市场定位、以市场竞争为导向设计营销组合。学员通过演练，将明显提高市场分析、项目分析、市场竞争的决策能力。

课程特别针对我国房地产行业的发展历程、发展现状以及发展前景设置了相关情景，展示了一、二、三线城市相应的经济环境和市场特征描述，引导学员根据不同环境（尤其的目前国家的宏观调控政策下的环境）的变化调整房地产营销战略、市场开拓和竞争，从而提高环境分析、市场分析、市场定位和行业特征辨识能力以及产品销售能力。

【课程纲要】:

一、房地产市场营销环境分析

1、中国房地产市场营销宏观——微观环境分析

2、消费者的购买行为分析

3、房地产市场竞争对手分析

4、房地产企业内部环境分析

二、区域市场实态分析

1、项目周边竞争性楼盘调查与分析

2、区域楼盘供应（待售）调查与分析

3、区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析

4、区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析

三、项目定位与产品设计

1、房地产项目业态分析与定位策略

2、数据采集分析与差异化定位

3、新人文环境下的产品设计与价值创造

4、不同房地产产品的设计要点

四、房地产项目前期策划与前期营销

1、项目核心竞争力的策划及体系构成

2、有效的市场调查及市场供需分析

3、地块分析与土地价值策划

4、项目可行性分析及最佳方案制定

5、产品定位与产品策划

6、市场竞争策略策划

五、房地产营销策划及策划推广

1、市场整合推广战略的制定与实施

2、品牌整合推广策略的制定与实施

3、媒体整合策略与广告发布

4、主题策划及广告创意

5、房地产创新营销

六、房地产销售执行

1、促销方案制定与价格调整技巧

2、购房者心理与行为分析

3、销控管理

4、客户关系管理