终端销售关键6步与目标达成和分解技巧
面授课程企业内训店长管理
课程简介
课程收益 掌握终端销售关键的6大步骤 掌握目标达成的分解技巧 掌握业绩达成的方法 培训对象 企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员。
课程分类
店长管理
课程内容
第一部分 终端销售的6大关键步骤
一、终端销售的6大关键步骤
1．寻找客户
2．挖掘客户需求
i. 客户选择还是我们解决？
ii. 深度挖掘
3．解决客户抗拒点
i. 五大抗拒类型
ii.抗拒处理五大技巧
4.有效成交的九大技巧
5.促单关键—售后服务
6转介绍特效法
第二部分 店面业绩达成与分解技巧
一、目标达成的关键因素
1． 时间的重要性
2． 团队的三大关键因素
二、目标达成与分解技巧
1． 目标分解关键因素
2． 目标分解方法
[案例分析]
