第一篇、新常态下促销现状分析

ž 行业的促销现状分析

【案例分析】陈老板国庆促销的故事

ž 常见促销的五大误区

ž 常见促销的六大现状

ž 顾客对促销四个认识

第二篇、完美促销打好三大战役

第一战：推广宣导精准集客→诱敌深入

获取精准业主信息的两大方向：

ž 线上推广：

     线上营销宣导引流

     四个绝招自媒互动

ž 线下推广：

获取业主信息的十个策略

促销活动宣导的两个目的：

广而告之+提前锁定

提前锁定两种方式：

-当面邀约锁定： 

当面邀约遇到的几类人群

不同人群的应对话术设计

-电话营销锁定： 

  电话营销的现状分析

  心态修炼与时间把控

话术设计与突破技巧

第二战、策划执行引爆现场→一网打尽    

一、促销策划之北斗七星：

1、促销目的：

促销活动六大目的

2、促销对象：

不同对象消费力对比

【工具分享】业主信息统计表

3、活动目标：

影响目标四大因素

4、活动时间：

顾客能够来是关键

5、活动主题：

衡量好主题四个标准

设计好主题六个要素

     【现场练习】判断促销主题的好与坏

6、活动内容

内容设计的原则：

ž 市场竞争分析

ž 产品角色分析

ž 礼品策略设计

方案设计三维度：

ž 广度：让更多的人来

ž 力度：让更多的人买 

ž 精度：让人买的更多              

四种常见优惠方式介绍：

ž 折扣：直接与间接，优劣势

ž 买赠：礼品策略及力度控制

ž 特价：特价产品的问题思考

ž 抽奖：抽奖氛围与真实效果

八种常见促销方式解析

     【判断分析】促销策划方案的好与坏

7、费用预算

      促销活动五大费用项目

      活动费用的使用的标准

二、促销执行之约法三章：

     1、士气鼓舞

s 计划总结建制度

s 奖励激励定方案

s 培训学习交流畅

s 现场练习拿单稳

【工具分享】员工承诺书+员工对赌协议

2、 终端布置

s 从顾客角度作分析

s 氛围营造四大要素

【工具分享】终端布置物料明细表

3、 过程控制

s 分工明确合作到位：

搭建活动组织架构

【工具分享】集客宣导计划总结表

s 过程监督控制到位

拟定活动监督机制

建立促销会议制度

【工具分享】活动过程事项明细表+每日集客标准汇报模板

第三战、后续跟进持续发力→各个歼灭

促销结束后的现状分析

活动结束必做的两件事

四步秘诀实施各个歼灭：

统计数据→分析原因→对症下药→各个击破

【工具分享】促销活动详情统计表