培训对象

企业总经理、市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士

课程收获

本课程着眼于营销数据的分析和统计，教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能，提升科学管理和科学决策的水平。

课程大纲

第一模块
1.什么是营销
2影响销售的主要因素
2.汽车销售管理的3个阶段
4.客户购买阶段类型分类
客户资源分类
5.客户资源管理的6大指标
客户资源管理的结构市场需求量客户流量客户购买类型比率客户信息留存率客户跟进率成交率
6.销售管理的6大评价指标
第二模块
1.数字化营销的目标转化原理
2.提高销量的方法
3.数字化管理的9大管控点
K/F/C/N/P
4.决策层的8个决策分析点
第三模块
1.市场营销工作
2.销量从哪里来
3.销售工具
4.总销量
5.你打算如何进行数字化营销管理