第一模块： 医疗市场和行业政策对IVD市场的影响

医疗器械行业政策对IVD市场的影响

医院的现状与未来发展趋势对IVD市场的影响

全国各地目前检验科室整体打包的现状和特点？

面对迈克生物，润达，塞力斯等检验科整体打包商在市场上的布

局，我们应当做好哪些准备工作，提升哪些方面的能力？如何建

立？

IVD领域的未来发展趋势和竞争态势                                

第二模块：医用耗材二票制和提高集中配送度

引子：一个视频，一张图片引发的思考

二票制和配送已打破医用耗材市场格局

已出台的医用耗材二票制的解读。

医用耗材商业配送大洗牌：3+N 模式一统天下

研讨：我们应做好哪些准备工作去应对二票制和集中配送？

为什么CSO不能解决医用耗材二票制？

重磅内容：3 + N + 1模式才是解决医用耗材二票制的终极版

思考：高值耗材，检验试剂和普通耗材各自不同的应对二票制的策略

习题 ：我们如何运用3 + N + 1模式去解决医用耗材二票制？

第三模块：医用耗材集中招标的实务

一、 医用器械耗材集中招标的现状

视频：向高价医用耗材说不

二、 招标评分标准分析

三、 解读各地医用耗材招标

四、 讨论: 张三作为＊＊医用耗材公司区域经理，会面临以下问

题：怎样捕捉到集中招标信息？ 集中招标公告发布后，应当关注

哪些内容？ 企业应采取怎样的策略能顺利中标？ 

五、 医用耗材集中招标流程

六、 补标和备案

七、 企业参与集中招标的营销策略：

习题：在做集中医用耗材招标应重点关注的问题和解决措施

八、医用耗材领域未来的发展趋势

为了保证培训效果，请在培训前准备以下项目：

A:  投影仪、投影幕、音响、话筒三个，笔记本电脑一台

B:  一块是大白板，二十五张白纸（0.6米 * 0.8米），夹子四个，白板笔10只（其中一个是红色）。

C:  学员分为若干组，起好小组的名字，确定宣传口号，选好组长，便于培训中的互动交流，组长由学员推举或自荐。

D:  培训前一天，请学员于晚上十点前休息，保证培训当天的精神状态

E:  培训时间：早上 ９：００　――　１２:００     

                     下午 １４：００　――　１７:００

G:  考试题：讲师讲完课后的第二天以后，甲方可组织学员就讲课内容进行考试，作为甲方绩效考核的依据，考试试卷由讲师课前发给甲方.

H:  课后交流：课后学员可加入“医疗器械营销九连环同学群”微信群，可在微信群中就工作中遇到的实际问题和老师沟通，交流。