价值创新与盈利模式设计（2天）

——服装·时尚行业转型与升级

主讲：周凌峰   

如何进行战略布局超越现实需求？

如何进行价值创新从而超越竞争？

如何做一个既赚钱又值钱的公司？

如何设计盈利模式成就企业发展？

如何不断复制裂变，把公司做大？

企业面临的问题与挑战：

收入减少的原因：“客流量少、消费不高、次数不多”

生意为什么越来越难做，赚钱为什么越来越难

能做单品≠能做好单店≠能做好连锁≠能把企业做上市

【课程收获】

1.       重新进行战略布局和价值创新，同时追求“差异化”和“成本领先”

2.       重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而超越竞争

3.       破除传统盈利思维，重构盈利思维，成就企业发展

4.       掌握盈利模式设计方法，走出“收入-成本-利润-投资”的老循环，破解盈利难题

5.       了解拆分业务把公司做大的底层逻辑，明晰做一个既赚钱又值钱公司的实现路径

【适用对象】

董事长、总经理、合伙人、核心高管

【培训形式】

老师讲解和引导、实战案例分享、工具使用及示范、现场小组讨论、小组汇报及PK、老师点评打分

【课程提纲】

一、新战略与价值创新

1.     何为“新战略”也称为“错位战略”

2.     “老战略”与“新战略”的对应

3.     开创新战略在必行

4.     价值创新：新战略的基石

5.     “老战略”与“新战略”比较

6.     新战略的六项原则

7.     利润微笑曲线

8.     四商的关系（品牌商、物料供应商、生产供应商、配套供应商、二次加工商）

«  案例：朗姿股份

«  案例：比音勒芬

二、价值创新分析工具和框架

1.     战略布局图

2.     创造新价值的四个问题

3.     良好战略的三个特点

4.     传统企业的惯性做法

5.     六种方式分析框架

6.     如何考虑新的市场空间？

«  案例：某服装公司价值创新布局

«  案例：某时尚公司价值创新布局

研讨与练习

三、关注全景与超越现有需求

1.     关注全景

2.     绘制战略布局图的三步骤

3.     战略视觉的四个步骤

4.     克服战略规划的不足

5.     超越现有需求的几个方面

6.     非客户的三个层次

研讨与练习

四、赚钱的公司和值钱的公司

1.       什么是赚钱的公司？什么是值钱的公司？

«  案例：赚钱公司和值钱公司的区别

«  案例：百丽国际与申洲国际

2.       重新设计盈利模式，成就企业发展

3.       传统盈利模式以产品为中心，抓收入和成本，追求利润

«  案例：投资一家门店200万，年盈利100万元，是赚还是亏，如何评价？

4.       从铁三角到金三角——从“以产品为中心”到“以模式为中心”

«  案例：Zara公司

五、重构盈利思维

1.     传统公司和新型公司的区别

2.     从“收入思维”到“入口思维”

«  案例：每年租金150万元的店面和15万元的店面有什么不一样？

3.     从“成本思维”到“平台思维”

«  案例：服装时尚企业是否可以做成平台？

4.     从“利润思维”到“跨行思维”

«  案例：投资50万元的门店，净赚1500万元

5.     从“投资思维”到“生态思维”

«  案例：某公司如何实现10倍增长

研讨与练习

六、从产品盈利到模式盈利

1.     产品盈利

«  案例：韩都衣舍

2.     品牌盈利

«  案例：普拉达PRADA、卡地亚Cartier

3.     服务盈利

«  案例：柏堡龙、云衣定制

4.     模式盈利——连锁模式

«  案例：海澜之家

5.     模式盈利——系统模式

«  案例：森马集团

6.     系统盈利——把投资的事让别人去做

«  案例：让别人投资开200家门店

研讨与练习

七、用IP锻造无形资产

1.     为什么要做服装时尚IP？

2.     IP究竟是如何影响品牌的？

3.     如何实现连锁+IP合力共赢？

4.     打造优质IP，打动用户的心

«  案例：余文乐（Shawn Yue）

«  案例：吴亦凡（Kris）

«  案例：刘雯

5.     连锁品牌IP化的步骤有哪些？

八、复制和裂变

1.     单店来客数如何激励实现裂变？

«  案例：用微商模式增加门店来客数2倍以上

2.     做连锁企业，就是要不断复制和裂变

3.     连锁经营的复制模式

«  案例：海澜之家

4.     形成标准化和体系，才能规模化复制

5.     连锁经营的发展机制：复制+进化

6.     连锁店裂变的两种模式

«  案例：茵曼（INMAN）

九、做一家值钱的公司

1.       服装时尚企业如何估值？

«  案例：海澜之家和地素时尚

²  工具：估值模型

2.       如何分拆业务，把公司做大？

«  案例：某公司是如何分拆业务，把公司做大的？

3.       如何做一家值钱的公司？

«  案例：某公司是如何变得值钱的？

4.       提高公司估值的九个维度

5.       实现做大估值的路径？

十、讨论/互动及自检