企业运营系统知识课程

   环境变化认知篇

后疫情时代市场环境剧变认知与自觉

■本系统课程内容参考本人在  各大高校  政府单位  央企国企  民营市场  各总裁班

  职业经理人班  台湾地区高阶运营班   

■本课程打造基础与新知分常扎实   此亦为我国企业走向弱的部分

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■ 环境变化认知篇  

             后疫情时代市场环境剧变认知与自觉

一. 训练题目：后疫情时代市场环境剧变认知与自觉

二. 课程时数：6小时 

三. 参加人员：企业贸易与主管人员 

              ■国内商务人员大致区分参考略

                企业中高层主管

                企业下属零配件子公司的分支销售人员(含国内接单与外派代表)

                企业解决当地工程方案项目组成员

                企业销售业务部国内接单人员

                企业销售业务部外派海外商务代表处项目组或国外接单人员

                企业外派组装或设备安装工作小组

                以下都适用

壹. 企业国内化商业与目前市场发展趋势状况

感慨马云与任正非先生都曾如此表示过

(一).后疫情时代局势发展与供应价值链

    ●本系统课程必需上与侧重的理由

      练好精兵进入战场    本地冰与参与维和的兵差异在何处

    ●疫情虽可怕但衍生之相关问题更可怕

      经济大衰退与影响

      供应链调整与加码问题

      倒退与区域自觉兴起

    ●有些剧变的理由我们警觉到否

      美国金融经济危机  民主社会价值与利益下的反扑  美元激荡  

      美总统换人特朗普下台  美疫情持续扩大  美两党政争战争  单边贸易协议

      美德分裂加剧   美联邦政府和地方政府分裂扩大  中美竞争加剧突变   疫情反扑

      各地局部干扰或战争  经济民族主义

    ●想想以上对我公司工厂经营有关否  

(二).国内化之路与国内民族与企业兴盛的基础（要讲这堂系统课程的理由）

    ●企业永续经营与国内化的理由何在

      永续经营路途上的地雷与制约

      汉唐宋元是我国历史上辉煌的时代

           国内影响力与竞争力之路

      案例分析

    ●国内化与国内贸易有巨大的差异

      从事国内贸易必先认知企业国内化的概念

(三).企业国内化商业所遵寻的发展路线方向分析

    ●企业国内化商业视野广度与企业成长发展成正比

      国内市场进入是不同价值链的运作竞争

      竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER     

      国内化发展状况就在于你的影响力建设程度

    ●我们为何要转型走出去

      技术问题层面分析

      市场问题层面分析

      资金问题层面分析

      人才问题层面分析

    ●为何历来国内一直强调企业国内化与转型

(四).企业国内化发展与正确的国内化视野观念

    搭上与融入配合

贰. 正视新态势下国内市场开发与环境剧变省思

 (一).后疫情时代国内市场发展与价值供应链

    ●疫情虽可怕但衍生之相关问题更可怕

      经济大衰退与影响

      供应链调整与加码问题

      倒退可能程度与区域及单边贸易协议自觉兴起

      和我们开发国内市场倒底有啥关系

    ●有些会加速萎缩的理由我们警觉到否

    ●国内商务经理必须注意到的环节

    ●勿忘央视大国重器  创新国内   辉煌国内  对我们的评语 大众对我们企业走向国内 

      的血泪认知

      企业的锐气还常在否

(二).国内职业经理人员需先静思后行

    ●产业链不会在短期内得到恢复，可能需要几年甚至更长的时间。在疫情后，要 

      预防经济进入大萧条的可能性，需求量可能也会大量减少。出口订单减少导致

      企业经营压力增加，解决企业的问题关键在订单上

    ●各国着手构建更独立、完整、产业链会是一个趋势，会出现阴影。  

      不过，在短期内各个国内很难构造出独立的产业链和工业体系，产业链也难以

      在短期内发生逆转性的变化，产业链在短期内不会，也无法与国内脱钩。

    ●2020年4月10日新闻发布会，商务部部长助理任鸿斌、外贸司司长李兴干

      介绍稳外贸相关举措与给企业的建议，这里面谈到的未来操作和你息息相关

    ●我们该停下来想一想一些关键词

      部分零件代工  外贸  美元汇率  生产过剩  欧美市场的鸡蛋  一带一路  

      掌握客户与被选择的省思   核心研发能力

    ●走向国内开发国内市场的辛酸故事

    ●国内影响力与主要路线给了你啥触动 (你注意到否)

    ●国内市场进入是不同价值链的运作竞争

    竞争策略大师哈佛大学前院长：M﹒PORTER如是说

      国内化发展状况就在于你的影响力建设程度

(三).课堂讨论

    ●讨论分组：参训人员共分成四组

    ●讨论题目：企业国内化发展的正确化观念与挑战何在

                现环境下国内化发展趋势下的前行认知

    ●讨论时间：●分组讨论15分钟后由各组分别报告每组5分钟

(四).企业国内化发展与正确的国内化视野观念

    ●竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER对国内化发展的定义

      (1).在领域选择市场机会国内化商业概念

      (2).在领域运用核心技巧国内化商业概念

      (3).在领域突破市场障碍国内化商业概念 

      (4).在领域寻找原料来源国内化商业概念 

      (5).在领域选择合适的消费者国内化商业概念 

      (6).在领域创造影响力国内化商业概念

      (7).在领域使用信息科技国内化商业概念 

      (8).在领域筹措资金国内化商业概念 

      (9).在领域运用地区差异国内化商业概念 

      (10).在领域将商品阶段发展国内化商业概念

叁. 企业国内化商业视野与目前市场发展趋势状况

(一).目前我国企业国内化发展状况与趋势 （浅谈国内市场大蓝图构建与环境）

    ●2025国内制造与贸易战

    ●拉客户走向未来或被客户拉着走（自己掌握自己而非被掌握）

    ●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境

    ●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间

    ●国内市场销售与强大的市场复杂性何在

    ●国内市场买主对国内制造的认知

      工厂  质量  价廉  竞争对手在国内的压制   国内竞争对手在国内上的压制

    ●为何政府鼓励国内企业走向一带一路

    ●产地销过渡到销地产（走出去 走进去  留下来）概念

    ●国内上有关我国被印度取代的错误认知

(二).竞争导致企业经营管理出现巨大的变革 (

    ●走向融入共存  或持续我行我素

    ●趋势管理之父对目前人员特质做了以下描述

      ( 企图心  服从力  舞台  应变力  自我思维与野性 )

      案例分析                 国内化的人员本质较要像狼   但因管理不适切反而造就了一群羊

                任正非   都是下属告诉我国内化该怎么做

    ●一个钓比目鱼的故事看斗志与生存能力

    ●当我们游向大海

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■    环境变化认知篇  

              第二单元  后疫情时代造就国内职业经理人员的管理突变

一. 训练题目：后疫情时代造国内职业经理人员的管理突变

二. 课程时数：6小时 

三. 参加人员：职业经理人员 

              ■国内商务人员大致区分参考略

                企业中高层主管

                企业下属零配件子公司的分支销售人员(含国内接单与外派代表)

                企业解决当地工程方案项目组成员

                企业销售业务部国内接单人员

                企业销售业务部外派海外商务代表处项目组或国外接单人员

                企业外派组装或设备安装工作小组

                以下都适用

壹. 后疫情局势下管理人员角色能力发生巨大冲击

(一).后疫情时代局势发展与供应价值链

    ●疫情虽可怕但衍生之相关问题更可怕

      为何疫情时代衍生出了主管层管理方面的巨变

      比尔盖兹的观察与如是说

    ●人员管理中该特别该注意哪些部属能力

      趋势管理之父对目前人员特质做了以下描述

      掌控大趋势说到的2020预判

      管理突变的理由

(二).现代管理者工作岗位的创新改变

    ●现代中高层管理人员与传统主管差异作法何在（约翰卡特的新管理者概念）

      2010年哈佛John P. Kotter的重磅炸弹影响了哪些管理操作手法

(三).

    ●在YouTube点击过7000w次的精彩视频  ，

       视频中男主创新思维与管理创新的实际操作方式总结

       男主的说明自己管理操作方式    员工对高层管理方式的感受与点评

    ●实战总结1   主管多元化的角色扮演的技巧 (新管理模式重要所在 )

                   主管需给部属有舞台空间 ( 有些地方你没注意到 )

                   (没有野性的人是庸才   没有野心的人锐气就不意保存 )     

    ●实战总结 2   由命令控制操作必须转变为引导影响的技巧 

                   (国内中高层管理者的致命地雷)

                   组织带领的以下变化（28与82修正方式）

    ●实战总结 3   中高层管理手法与新人际关系的运用技巧 

                下君用人之力  中君用人之能  上君用人之智

    ●实战总结 4   主管需对部属人员行为性向模式了解差异对应 (如何进行)

                   案例分析

(三).主管的正确职责与管理模式创新

    ●2019四月份公司会议发生的故事（老板生气的理由）

      案例分析  主动性的自我管理

                新管理与波浪理论思维   

      主管对管理团队的影响力建设实战操作方法

    ●任正非先生也有同样的理由 

      我们缺乏车厢推动车头的能力

      危机与高压所产生的凝聚力与自觉

贰. 主管细致化的管理操作与新管理意识

 (一).主管对凝聚力管理模式创新与人际关系影响力

    凝聚力管理模式创新案例分析：

    ●李.艾柯卡在接管克莱斯勒公司发现（70年代克莱斯勒的破产危机）

      真的是团队吗（一群在同一地点工作的群体而已）

      凝聚力与人际关系的网状丝线

      李.艾柯卡到底做了些什么

      人际关系凝聚力凝聚力管理后续对企影响）

    ●厦门DELL凝聚力活动对全厦门企业的影响（参考众多厦门企业目前作法）

    ●厦门优必德创新作为（管理者的作为）

      案例分析

(二).带领团队需有细致化的创新思维与执行力意识 (那些地方应该进化)

    ●工作常交差了事态度自我检查

    ●细致化的工匠精神灌输

    ●工作与职业的危机感思维该如何做

    ●直接与间接成本概念导入思维该如何做

叁. 主管人员目前与传统差异及角色扮演管理

(一).工作岗位的管理模式创新与改变点

    ●团队成员受众与服从性的悄然变化

      主管人员现在创法传统差异该在何处

    ●新影响力角色扮演突破

      管理新模型Empowered   Leader（国内企业中为缺乏）

    ●你对组织中成员的自我观察（以往与现在的不同）

      以前满意的与现在或许现在成了致命伤

      创造出该有的能力取决于你的带领方式 (兵与精兵 带领方式会形成特殊的部门文化)

      部门特质文化对发展道路上的关键

(二).团队中细致与管理模式的方向

     ●工作节奏感检讨分析

     ●工作知识成为企业知识资产检讨分析

     ●工作火花碰撞概念检讨分析

     ●能力周期丧失检讨分析

     ●模式检讨分析

     ●组织成员凝聚力检讨分析

(三).管理者哪些性格阴影会对团队产生负面影响（曾文正公家书）

    高高在上，敬而远之    

    处事不合，愤而远之

    唯派是举，离而远之    

    不讲廉洁，厌而远之

    城府太深，畏而远之    

    优柔寡断，疑而远之

    游移多变，恐而远之    

    述而不作，烦而远之

    不循章法，散而远之    

    乱施批评，避而远之

    刚愎自用；怒而远之    

    平庸无能，藐而远之

    粗陋鲁莽，鄙而远之

(四).团队常犯的错误在何处 （主管人员常犯30项错误的自我省思） 

    2007年上海社科院对国内企业员工针对主管的抽样调查报告

    会干扰执行力与团队共事的管理地雷