市场开发洽商与谈判运作

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一. 训练题目：市场开发洽商与谈判运作

二. 课程时数：6小时 

三. 参加人员：销售及中高层管理人员

壹. 先必须认知的市场商務談判的差異关键

(一).国内企业市场涉入面临的挑战 (重要)

    ●咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告

      驾驭市场开发与談判运作的复杂性何在（不简单中的不简单）

      国内企业走出去的血泪与洽商学费

      我們企業國際化發展問題在哪裡

    ●海外客户商务谈判难度不在談判技巧操作本身，根本在理解千变万化的复

      杂性

(二).我國企業在市场涉入洽商與談判過程與國內完全不同

    ●經濟學人雜誌2013.4點出我國企業慣以國內談判洽商操作方式和人對應

    ●國際化談判洽商因側重點和對象人文特質差異性巨大

      案例分析   國際訂單代理式的隔絕   客戶的隱私權   國際代工基地的認知

                 貿易壁壘直接與間接的干擾   對國內加工廠的清楚熟悉   國際變局

                 採購價值概念      自有設計   OEM概念   核心技術

                 市場選擇