薪酬制度在阿里巴巴叫什么叫金、银、铜、奖金制度。所有的员工，刚刚入职的员工，全部按铜牌这个计算，铜排一提升，全部是8%，全部是100%，从8%，银15%斤，20%，假设比例，那你什么时候拿到20%呢？本月的提成本月的业绩决定了你下个月的提成比例是十85还是20。

设定一个比例，比如说本月的业绩干到500万。下个月的提成就是多少？15%，干到一千万的，你的提成就是20%。也就是本月干好干坏决定着你下个月的比例。

这个叫不公平，什么意思呢？你不是想拿工资吗？你不是想拿多点，很简单，那你就干到这个标准。谁干得多，钱就拿得多。

所以本月的努力是为了下月的更好，大家一定要记住，让每一个干活的员工，都能清楚地知道，本月干好是为了下月更好，也就是好上加好。只有好上加好，大家越来越好，这个企业的业绩才会实现倍增，才能实现此数据的增长。

如果每月都不好，下月也不好，你怎么经历我们大部分企业都打鸡血，大部分企业员工做培训，给员工讲愿景，给员工灌输，他说都没有用。所以我一直在想，有算法才有办法，没有算法是永远没有办法，所以金银铜的奖金制度，把所有的员工的注意力锁定在本月的业绩，我本月业绩能不能完成，我本月不能达成，所以用金银铜的制度就解决了，为公平而公平。

我跟大家讲了这个制度之后，每个人的提成比例，有十五、二十，人家拿20%是人家水平高，你有能力你就拿20%，你没有能拿15%，你拿8%。你别再跟我讲什么公平不公平的，没有公平只有更公平，更公平背后就是谁能干到这个标准，就是公平。