销售就是攻心，每一场完美的销售背后都有一场艰难的攻心战。只有这场攻心战取得了胜利，你的销售才能顺利的进行。在对于销售的过程中，顾客的每一个动作或者是眼神，你都需要了解其对应的心理变化。等到你可以熟练的掌握这些技巧的时候，那么你的销售将会变得更加得心应手。

今天我们来说一下，对于价格，销售可以使用的几个实用的应对策略：

1、价格一定让你满意

当顾客刚刚接触销售人员，对产品还不是非常了解，就与销售人员谈价钱的时候，可以使用这句话术。

当顾客看到产品价格标价后依然询问价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想确认一下，如果销售人员就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与销售人员谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。

2、进行价值塑造

价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。

3、节奏掌控

与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。

销售人员每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。

4、让顾客看到努力

如果顾客觉得销售人员在价格让步中很轻松，就会进一步与之进行价格谈判，因此，在价格谈判时，销售人员要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。