作为销售人员，你第一次见你的客户都说些什么？是直接开始介绍你的产品，还是先来一个让人印象深刻的开场白呢？

每个销售都有自己的风格，都有自己独特的销售方式。但是，当你开始了解哪些金牌销售的时候，你会发现，不管是什么行业，销售的方式总是有一些相似的地方。

本文环境设定：你知道客户有这个产品大概需求（询盘），初次拜访交流话题。

1、准备

A、自我介绍

让客户知道你是谁？哪里人？公司名字？你的职位？决策权比重？

树立一个形象：业务方面，找我就可以了！我觉得就这些，差不多了，说多了客户也记不住。　

B、产品介绍

肯定是要介绍产品，产品的款式、出货状态：成品出货or定制到何种程度？产品几大优点（特色）。

说不在多，在于精。

C、客户情报　

收集：其公司规模、主营产品、合作对象、行业资讯（大事件或者最新的）、文化背景等（信息来源：官网、行业网站、公众号、自媒体平台或者问朋友）　

D、带个帮手　

见一些重要客户，考虑带个工程师。

E、要敢说

没有办法绕过的，对着墙、对着镜子、走路自言自语，一定要锻炼自己说得流畅，不要结巴，因为你出去代表的是公司，取信于客户，必须你也要有两把刷子。

2、交流

目标：　我们需要让客户记住：我们是谁？是干什么的？可以给他提供怎样的服务？

我们自己需要确定：客户项目方案确定了没？采购流程怎样的？谁负责采购？大概什么时候采购？客户公司的付款方式如何？

流程：　　1）、见客户第一印象很重要：笑脸盈盈、精神抖擞、干净清爽（如客户在九楼，可八楼出电梯，去洗手间，洗个手，整理仪容等）　

2）、自我介绍。已有准备，根据客户表情、当时气氛、情况，作灵活删减。

3）、过渡到产品。样品展示、介绍，根据实际情况，描述作灵活删减

4）、疑问解答。客户肯定有疑问的，你自己对产品不熟悉，带个工程师在身边，为好！　

5）、主动提问。也就是我们需要确定的那些信息（客户需求、项目阶段、谁负责采购、大概什么时候等等）　

6）、样品准备。我一般不当时给样品，如果客户重要或不确定是否精准，会第二天当面送过去，增加见面机会交流。

虽然做好了以上准备工作，但是你销售的产品也是很重要的。首先是需要具备一定的竞争力，而且产品质量自然是不用说的，一定要有所保证。如果这些基本的东西都不过关的话，那么真的是不建议你在做什么其他工作了，还不如考虑赶紧撤了。

不管是做什么行业，我们都要记住，选择比努力重要。

选择了对的方向，只要你努力，就会有一定的成果。但是如果你选择错了方向，你什么都不做都是一种进步。所以，在做事情之前一定要保证自己的选择是在对的方向上，只有这样，我们的努力才能呈现出对的结果。