一个公司想通过提供优质服务使颐事感到其价值，以提高销售额，最好 是制定面定价格的政策。由于没有政堕价格的权力，销售人员唯 的选择 是销售具有高价值的产品，组织唯一的选择是提供高价值服务。在短期内， 懂政策使每个人的工作难匮加大，但从*矗看，它能使公司更拥有敢地精旦 颐害的需要。价格固定政瞌坯能使销售入且更加接近颐窑，因为他们不必 担心自己遭露的倍且会使自己在价格协商中扯于不利地位。这一政策还能 用细分定价作补充，细分定价是指结某些特辑消费者群(例如，大的购买 者、政策、果购组组的成员}四折扣。但是，蜻某个颐客折扣的原则和折扣幅度不自销售人员掌握。

这不是晴示说且要迁就新的竞争者口如果新的竞争者的财力不幢幢 摩，没有达到一定的经讲理模，戚本较高，那么，进行迅速的价格战，榈底打 酣对手并将其生产能力购买过来，可能是较明智的战略。挂有 个竞争战 略且是正确的，但成功的战略要求权面长短期11响。在价格竞争撒烈的行 业，应在适应竞争、政暨竟争成消除竞争中进行选择，以便尽量瞄小竞争时 长期利润的负面置影响。要想作出这样的选择，首先必须预测出这种置在响能是什么。

当新竞争者的推销入虽征询服窑的时候，他们盎现要想争取日用晶细

分市场的颐事不必大幅度地削睡价格，而其他细分市场则植难渗量进去。 虽然新竞争者确实结原有两家公司的销售造成一定损失，但它远远小于如 果他们坚守自己阵地展开价格战可能带来的损失。另外，他们使自己扯于 有利的细分市场中。这样，原有公司成功地保住了该行业价格的稳定性和 盈利性。