#商贸公司#经销商做生意是为了赚钱，评估指标常用【投资回报率】，财务上，投资回报率=利润/投资额；如何从财务指标上洞察经销商的生意呢？

我们还知道另外两个公式：

1、利润率 = 利润/销售额

2、周转率 = 销售额/投资额

现在我们做个数学式子的变换，将这两个等式的左右两边分别相乘，我们会得到：

利润率 * 周转率 = 利润/销售额 * 销售额/投资额 = 利润/投资额

即：利润率 * 周转率 = 利润/投资额 = 投资回报率

经销商的生意，要提升财投资回报率，取决于利润率和周转率。

利润率是你赚钱的能力，周转率决定你赚钱的速度

为了提升利润率，我们做了哪些动作？

A、跟厂家争取各种优惠政策，提升品牌的毛利；

B、调整产品结构，提升高毛率产品的占比；

C、做能卖高毛率产品的渠道，而不只是批发；

D、降低运营成本，如仓储物流费用、提高人效、车效等；

你可能会说，这些我都在做，但还是赚不到钱！那还有另一个途径：提升周转率！

A、你的产品组合里，一定要有一二线品牌，它决定了你的产品在终端卖出的速度。

B、要提升终端服务能力，不要只做配送，一定要打造终端动销的能力，如路线拜访、提升终端表现、加强终端促销频次等

C、选择性的终端分销，对于动销慢、帐期长的终端少放货；

D、加强业务团队的管理，注意及时回款等；

不落到财务指标，经销商的生意分析难沉的下去，更多经销商客户赋能，生意洞察。