实际上，合作性谈判策略汁划通过合作创造价值，直接地与掠夺性谈判策略的索:取价值相冲突。即不管谈判者多么富有创造性和合作性，不管他们多么成功地想方设法创造价值，但事实表明在某一点t:付个谈判者都会索取-部分价值。而且，这种素取价值策略的作用阻碍了创造性，创造价值策略相对于掠夺性谈判策略是脆弱的二。

苜先，掠夺性谈判策略通过合作即价值创造策略来战意表明其企阁使组织双方为达到各S满意的利益而付出努力夸大让步的价值和缩小他方的好处显现出一种歪曲每个谈判者相对优势的画面，因而阻碍/交流的进程，威胁或不妥协的要求对于有效的倾听和理解对方的利益是毫无益处的，隐藏信息将可能导致在谈判桌上偏离共同的利益而使冲突加深,从而破坏相互关系，使达成协议的前景最终破灭。

其次，开放的享有信息需要发现共同利益并乱满足对共同利益的需要，这使合作型谈判者更容易受价值索取策略中牺牲一些价值观念的影垧U掩盖某方相对利益的信息是B险的，而乐于提出一个新颖且富有创造性的建议常常被看作是能干的，而且是愿意做出让步的。结果这些建议会使共同利益得以实现并且提供给每位谈判者。如果隐藏信息，将得不到好处，甚至单纯的分享利益可以作为担保与在别的条款上做丨上步相交换。