“蓓蓓PPT”的读者朋友，大家好。这周我们来读书吧~

这个月，蓓蓓读的一本书是《华杉讲透孙子兵法》

首先我要说的是，我没有读过《孙子兵法》，

原因很明显，因为——

看不懂！

咳咳，如果你也跟我一样，那这本书真的是满足了你对读《孙子兵法》的一切需求哦~

这本书的作者华杉，是一家营销传播公司的董事长，研究《孙子兵法》20多年。

这本书里有《孙子兵法》6000多字的原文，

有历代为《孙子兵法》做过注的包括曹操、杜牧、梅尧臣等十一位贤士的注解；

有华杉本人总结分析前人成果后自己的注解；

还有一些关于企业管理和商业竞争的感悟议论。

读完这本书，我的感受是《孙子兵法》跟我以前想的一样，又不太一样。

一样的是，这确实是一本兵书，用了十三章节分别讲了谋功、作战、军形、地形、火攻、用间等一套攻杀战守的方法；

不一样的是，如果你不读这本书，光看书名，你一定想不到这位“兵圣”孙子，最核心的思想竟是“不战”。

下面我们一起来看这本书吧~~~

《孙子兵法》中的误读

一、孙子的思想核心是“不战”

孙子从来不追求百战百胜，百战百胜意味着100场战争的胜利都未能彻底解决敌人，徒徒消耗了敌我双方的人命和资源，孙子追求的的是先胜后战，没有胜算就不要兴师；一战而定，最好是“不战而屈人之兵”；是“求全”，杀敌一千，自伤八百，那不是胜，是两败俱伤。孙子的整个军事思想，是慎战的思想，不战的思想，和速战的思想。

孙子的伟大，就在于不是因为他是兵家，就拼命忽悠主公打仗，好让他建功立业。恰恰相反，他拼命劝你别打，因为他是真正的智者，真正的仁者。我想这大约也是从古至今会打仗的将才这么多，而被尊为“兵圣”的还是孙子。

二、《孙子兵法》的“计”是计算的“计”

《孙子兵法》的第一篇就是“计篇”，但是这个“计”不是指计谋，而是指准确地计算敌我双方的实力，计算好了，有胜利的的实力再打，不然就不要打。

现代人往往习惯把《孙子兵法》和《三十六计》放在一起说，甚至合起来出一本书。实际上，这二者的思想南辕北辙。《孙子兵法》讲解的是赢得战争的必然性，追求的是如何强大到十倍于敌人的力量；而《三十六计》恰恰相反，教导的是通过奇谋诡计以少胜多。《三十六计》之所以流传甚广，是因为人们爱看，有悬念有故事，有传奇色彩，但是在历史的长河中，真正持久的不是以弱胜强，而是使自己强大。从这个层面来说，还是希望大家多读《孙子兵法》，少读《三十六计》。

三、是“以正合，以奇（jī）胜”

这一句是《孙子兵法》里的名句，却一直被误读。奇（jī）指的是多出的部分，即在以正兵与敌人交战的时候，永远要预备一支多出来的兵力，就是奇（jī）兵。所以这句话的“奇”不是奇（qí）谋诡计。

毛伟人对《孙子兵法》的应用

我读这本书的时候就感觉毛**应该是熟读了《孙子兵法》的，因为他的很多指导作战的方法似乎都与《孙子兵法》里的内容吻合，上网一查，果不其然，毛**曾对英国元帅蒙哥·马利说：“你没有看过两千年以前我国的《孙子兵法》吧？里面很有些好东西。”

人民战争

《孙子兵法》的第二篇《作战》，孙子就开始算账，打一场仗，需要粮草多少、战车多少、兵马多少，孙子反复算这些账，就是强调战争很贵，战争成本很高，打不起！

那我们反过来想，如果有一个办法，能把某一项成本大幅降低，不就天下无敌了吗？

想到这个革命性办法的人是拿破仑，他开创了一个新的战争时代，叫人民战争。要知道以前国王用的都是雇佣兵或者单独养一支军队。人民战争降低了人命的成本，不光可以无限征兵，儿童团、妇女队全都可以投入战争。

毛**，就是把孙子和拿破仑的思想都发挥到了极致。

《白毛女》

“杀敌者，怒也”孙子说，杀敌靠愤怒。

毛**是把利用仇恨发挥到极致的大师。

在解放战争和解放后社会主义改造时期，整个宣传战略和文化艺术就是围绕仇恨展开，每个人必须对阶级敌人恨起来，怒起来。于是就出现了演《白毛女》小战士端起枪要杀“黄世仁”的情况。

“集中优势兵力打歼灭战”

《孙子兵法》曰：“十则围之，五则攻之”，有绝对优势兵力才打，十倍优势才打包围战，五倍优势才进攻。毛**的“集中优势兵力打歼灭战”，就是这个意思。

长征

《孙子兵法》曰：“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”孙子是极其保守谨慎之人，没有胜算就不打。“不若则能避之”，毛**领导红军长征一避就是二万五千里，并取得了最后的胜利！

《孙子兵法》的现代应用

地利

孙子兵法第一篇《计篇》讲到五事七计，五事是道天地将法，其中地，就是地利。在商业战上，也有地利的因素，比如为什么深圳诞生了腾讯，就是因为深圳是一座创新力很强的城市，人口年轻，接受外来事物更简单，而杭州诞生了阿里和网易，阿里也曾经进军上海，但是惨败而归，因为你是新势力，而上海代表了旧的势力，上海是一座金融城市，他缺少互联网基因，所以我们几乎看不到上海的互联网第一阵营的大企业。广州也一样，广州这个城市还是深深的商贸和地产烙印，跟互联网也是格格不入。

电商干掉传统商铺

前面说到拿破仑和毛**想到用人民战争的方式来解决打战很贵的问题，从而所向无敌。在商战中同样适用。

当所有人的成本都很高的时候，如果你能通过某种技术创新，或者某种全新的商业模式把成本降下来，那么你就是开启了高维战争。

比如电商，之所以干掉了传统商铺，就是随着互联网的发展，硬件设备，以及网络服务费用不断降低，仓储物流成本也随着规模化和科技信息化的引入，变得越来越便宜，而人工和店铺租金成本却在不断抬升。成本不在一个水平线上，那么这个仗你根本就打不赢。

并购

前几年开始，商场上经常发现老大并购老二的案例，优酷土豆合并了，58和赶集合并了，滴滴和快的合并，随后滴滴和uber又合并，携程和去哪儿也合并了。这其实就是孙子的思想了，“善用兵者，屈人之兵而非战也”，再斗下去完全没有好处，不如合并，大家一起发财。

宁可白准备，不能不准备

孙子讲，“以虞待不虞者胜”，虞就是准备的意思，也就是说有准备的打没有准备的就会获胜。有人说，我准备好了，敌人不来怎么办，我不是白准备了吗？其实很多准备都是白准备，因为一看你有准备了，往往对方就会停止攻击，所以都说以防万一，怕的就是这万一的状况，比如在日本他们不断的灌输地震的避险知识，但其实即使在日本，真正破坏级别的地震也是很少的，但你不能说这些安全灌输就是在浪费时间，一旦遇到风险，他通常都是救命的，相反我们这里没有这些知识准备，每次小地震小火灾，都有人从窗户跳下，反而摔伤的不少。

胡萝卜+大棒

再来看，孙子曰：“卒未亲附而罚之，则不服。”如果在士卒对你还没有亲近依附之前，就用处罚去管理，他们就会不服。所以这就要求我们，先要有恩，才能处罚，胡萝卜在前，大棒在后。“另之以文，齐之以武，是谓必取。”“文”是怀柔安抚，是胡萝卜，“武”是军纪军法，是大棒。胡萝卜加大棒，才能打造必胜之军。你奖赏了，大家对你也有依附了，但是大棒没有，违反纪律不能够严厉处罚，那么这也不是一个高效的团队。

《孙子兵法》每一句拿出来都是一条智慧，既能用于带兵打战，也适用于现代商战，也可以指导企业运营和个人的为人处世。

一种思想，能穿越千年，至今仍能指导我们的生产、生活，这种时空的穿透力让人心生敬畏。

推荐一读。