经销商管理

《经销商生意洞察与冠军运营之道》课程背景说明：经销商盈利能力下降，厂家渠道老化。市场变化快、竞争压力大，商贸公司经营成本高利润低，经销商不赚钱，负能量爆棚，对经销商自身的管理模式升级提出了迫切需求。对

中国做企业，不与政府打交道，几乎不可能，只是和大政府和小政府接触的区别而已。想把生意做好、做大，一定要修炼这门课。经纬皆术是过程，道法自然是上佳的境界；对于很多企业来说，市场中的2/8成为宿命的标记，企业与政府的结合带来的利润率远远超过总利润的50%，“习水性者生”已成为定律。我们很早就知道与不同的政府部门打交道是一项长期的战略，是企业实现利润甚至实现跨越式升级最为重要的因素之一，与政府的关系从无到有，如何从零开始直至圆满结束。然而，只有足够的关注是远远不够的，让我们向红顶商人借鉴一下做生意的艺术吧，在回

课程目标： 销售管理者的困惑 对管理者的定位、角色和功能模糊不清； 不能全面分析市场和竞争态势，做市场计划通常靠上年的数据拍脑袋； 很难把控分散在各地的大客户销售人员的行踪和动态； 对销售人员的销售预测把握不准，最终预测与结果出现很大的偏差 为了取得满意的结果，头疼医头，脚疼医脚，总是东奔西走，处处“救火”； 看到下属开发新客户缓慢，为了完成团队业绩，自己充当了大部分指标的完成者； 不懂截点的斩控，如何评估和指导下属的销售过程； 缺乏系统的商机评估、员工辅导和教练工具；

主讲人：吴洪刚 博士第一章：市场决定企业成败问题：为什么卖的好的产品往往不是技术和质量最好的产品？观点：成功企业家都是市场营销高手！1、企业的首要职能是市场营销2、企业家的工作本质就是市场营销3、企业

吴洪刚博士案例：XX公司市场调研方案及其分析过程（以具体的案例、数据，完整的展示一个调研与数据分析过程）   第一章：市场环境分析方法与应用1、应该从哪些方面来把握企业面

经销商思维创新，经销商营销技术提升，以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工， 经销商公司化经营的关键，很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论，厂家也需要一大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细