《 销售团队组建与管理 》

《 销售团队组建与管理 》

面授课程企业内训团队建设

课程简介

销售团队组建与管理

课程分类

团队建设

培训对象

企业中高管理层

课程收获

【通过本课程您将学习到】
团队的基本概念
团队的组成要素
团队意识的培养
如何打造卓越的团队

课程大纲

一、团队带“新人”
1、带新人的4个常见问题
问题1:新人有没有工作能力?
问题2:我们组建团队是要能力吗?
问题3:怎样考核新人的工作意愿?
问题4:对于工作意愿强的员工怎么做?
情景演示,案例分析
2、带新人的3大步骤和3个阶段
建立私人感情
进行职位管理
确认管理角色
情景演示,案例分析
3、带新人的2个原则和新人融入的4大标准
带新人的2个原则
新人融入团队3个阶段
稳定人心的3项关键任务
新人融入团队的4大标准
情景演示,案例分析

二、团队沟通与管理
1、团队管理的5个常见问题
问题1:团队需不需要凝聚力?
问题2:强大的向心力表现哪?
问题3:如何保障员工的工作风格不趋于同质化?
问题4:为什么员工越来越“皮”?
问题5:对于“老皮”能不能预防?
情景演示,案例分析
2、团队目标的设立原则及方法
测试阶段团队目标设定
融入阶段团队目标设定
稳定阶段团队目标设定
情景演示,案例分析

3、团队内员工管理的3大阶段
任务导向---学动作
目标导向---学流程
竞争导向---学管理
情景演示,案例分析

三、团队考核与激励
1、员工考核的原则
团队工作绩效考核
财务指标考核原则
工作态度考核原则
情景演示,案例分析
2、激励方式的设定
奖罚激励制度的设定
绩效奖金设定的原则
职业发展规划的设计
合理的职业晋升标准
情景演示,案例分析
3、内部培训机制的建立
专业技能型培训体系
工作意愿型培训体系
员工培训的基本前提
情景演示,案例分析


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