培训对象

企业营销副总、市场经理、大客户经理

课程大纲

1、大客户销售流程及分析
大客户采购流程分析
大客户销售特性剖析
大客户销售流程实务
大客户销售阶段影响
情景演示，案例分析
2、内线的发掘、使用与管理
内线发掘流程及评估
内线类型与使用层级
内线权力与关系评估
情景演示，案例分析
3、大客户销售机会评估
客户信息的收集与评估中间人
3种常见的大客户类型及销售特性
客户信息的收集与机会评估
情景演示，案例分析