《 大客户销售谈判策略与实务 》
面授课程企业内训大客户营销
课程简介
大客户销售谈判策略与实务
课程分类
大客户营销
培训对象
企业营销副总、市场经理、大客户经理
课程大纲
1、销售谈判中的基本法则与工具
谈判与销售深度剖析
商务谈判中的3项原则
谈判实务中的4大利器
情景演示，案例分析
2、商务谈判中的27个实用策略
时间工具9策
信息工具9策
权力工具9策
情景演示，案例分析
3、27策联用及破解拆招
常用两策联用方案及破解
大策略套小策略方案及破解
9策联用案例分析及破解
情景演示，案例分析
