培训对象

企业营销副总、市场经理、大客户经理

课程大纲

1、市场竞争分析与定位
行业竞争态势分析
区域市场行业竞争分析
目标市场锁定与客户定位
情景演示，案例分析
2、常见的12种销售策略
集中化策略
差异化策略
低成本策略
拉动式策略
推动式策略
低门槛策略
标杆式策略
竞争式策略
避让式策略
时间差策略
漏斗式策略
病毒式策略
情景演示，案例分析
3、大客户销售时间管理