《大客户营销力强化培训》

D3-0第零天

筹备篇

各期签到日当晚由企业相关领导主持开班仪式及训前考核

模块１领导致辞

精气神

1.提神

2.聚精

3.鼓气

模块２训前考核

《大客户营销力强化培训》

D3-1第一天

认知篇

调整心态强化知识夯实基础

课程纲要：

模块１课程由来与题解

1.检核“训前考核”的得与失

2.训前问卷结果呈现

3.课程开发理念宣导

模块２课程导入

1.课程概况

2.宣布课程规则

3.分组/选组长/起队名/队标/口号

4.创新"相识技巧互动游戏

5.大客户经理成长历程回顾小组研讨

模块４当下的问题与挑战

1.学员发表每人3分钟

2.问题呈现与挖掘

3.问题范畴归类小组研讨论题生成

模块５大客户经理角色与职责认知

1.深度自我认知

2.认识商业的本质

3.大客户经理的使命与责任

模块６客户与大客户

1.何以为客？

2.什么是大客户？

3.5%模式与二八原则　　　　　　　

模块7大客户开发的标准流程　

1.大客户的特征与选择标准

2.大客户开发的标准流程

3.现有大客户资源盘点

4.大客户开发好事例分享

模块８课程总结

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------以上：第一天培训课程结束

《大客户营销力强化培训》

D3-2第二天

提高篇

重点攻关政府采购行业大户

课程纲要：

模块１大客户的管理流程

模块２大客户开拓的难点分析

1.客户流失分析

2.开拓难点分析　

模块３　大客户开拓的核心原则---大客户精益营销模式

1.领导重视战略考量积极配合全力支持

2.组建团队专人负责循序渐进坚持不懈　

3.理清思路锁定目标　满足需求长期共赢

4.找对人说对话办对事高效集约精准无误

模块４大客户的维护与服务

模块５大客户攻防策略

模块６各级政府采购

模块７搞定行业大客户

模块８课程总结

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以上：第二天培训课程结束

《大客户营销力强化培训》

D3-3第三天

实践篇

深入探究案例分享现场演练

课程纲要：

模块１政府机关内部组织架构与职能解析

1.小组研讨，代表发言分享

模块２企事业单位的组织架构与决策权力分析

1.事业单位

2.企业单位

模块３各级政策对大客户事业发展的影响

1.国家政策

2.区域政策

3.行业政策

4.厂家政策

模块４他山之石

1.系统内部成功经验分享

2.行业内部竞品成功经验推介

3.其它业态的成功经验借鉴

模块５学习演练

分组实施场景演练

模块６学习体会分享全部系列课程总结，继往开来，展望与期待

1.畅谈本期培训的体会与收获

2.颁奖发证

3.学员填写培训反馈与需求调查问卷

4.发放集体合影宣布训后事宜

5.课程考试

模块７企业领导致辞培训圆满结束

当天下午4：30告别离店

以上：为期3天培训课程全部结束