从战略解码到年度经营计划训战营（咨询式培训）

——从战略澄清到高效执行

• 项目背景

     企业在不同的发展阶段，如何确定符合自身实际的战略规划而不是写在墙上的标语口号？如何将企业的战略目标通过层层分解落实到各个岗位绩效计划和承诺中？

     清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。很多企业的各层级员工绩效计划往往是空中阁楼、流于形式，是因为忽略了战略解码工作。我们说“战略解码是绩效管理的前提，绩效管理是战略落地的闭环！”

     本课程以华为DSTE（develop strategy to execution）“从战略到执行”模型为方法，通过案例剖析、学员研讨等多种形式，带领大家重新理解和审视战略，掌握战略解码的有效方法和工具，使企业在纷繁复杂的外部环境下找到一条符合自身特色的可持续发展之路。

• 训战营收益

1、理解战略规划、经营计划的实质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业战略目标；

2、掌握从公司级战略到一级部门、二级部门乃至关键岗位的自上而下分解和自下而上的沟通理解方法论；

3、掌握战略解码的通用流程、工具、方法及模板；

4、理解企业实践案例，导入到本企业中实践。

• 【知识框架】

• 学员对象

Ø 高层：董事长、董事、CEO、总经理，副总裁、事业部总经理

Ø 中层：关键部门一、二把手（战略、市场、产品、研发、生产运营、售后、HR、财务等部门领导）

Ø 企业核心骨干、重点培养人员等

•  训战营时长：

共计2次面授（2+2天），4周辅导，约1个月时长

•  课程内容

课程模块：访谈、诊断

课程内容：导师通过工作坊的方式到客户现场对学员进行面对面访谈，并且撰写诊断报告

实战演练输出：《调研记录表》、《诊断报告》

第一次训战（两天， 每天09:00—17:00）

第一章

 战略模型概述

Ø 阻碍企业生存和发展的三大根本问题

Ø DSTE开发战略到执行系统流程介绍

Ø BLM业务领先模型系统介绍

Ø 差距分析（机会差距和业绩差距）

Ø 明确公司战略目标体系

Ø 案例研讨：

Ø 1、战略意图：华为是如何制定战略目标的？

Ø 2、公司去年的目标实现了吗？差距在哪里？

Ø 3、某ICT企业战略目标澄清案例分析

 《公司业务差距分析清单》

《战略屋—愿景、使命与战略目标体系》

第二章

寻找增长路径是战略解码的前提

 Ø 五看三定模型

1. 看宏观

2. 看行业

3. 看客户

4. 看竞争

5. 看自己

6. 定机会点、定目标、定增长路径

《行业分析机会点地图》、《客户价值主张分析地图》、《竞争对手分析地图》、《业务增长点分析地图》

 第三章

  战略解码概述

Ø 1、为什么公司的战略制定和战略执行是两张皮？

Ø 2、战略执行的四大障碍

Ø 3、什么是战略解码？

Ø 4、为什么要做战略解码和PBC

Ø 5、公司战略解码与设计原则

Ø 6、战略解码及年度敬意计划框架解析

Ø 案例研讨：公司销售收入5个亿的目标如何分解到中后台岗位上

Ø 案例研讨：新产品销售占比考核研发工程师合适吗？

Ø 案例研讨；如何实现上下同欲，左右对齐？

 《战略解码四大框架地图》

第一次线上辅导（两周时长，两位顾问）

结合公司实际情况，根据导师的要求运用战略地图对公司的战略进行战略澄清，运用平衡积分卡进行公司级战略解码，学员必须完成各项演练要求。顾问对战略解码的形成过程与结果进行审查与反馈，逐个过关。

第二次训战（两天， 每天09:00—17:00）

第四章

 公司战略解码

Ø 1、使命、愿景、目标、战略

Ø 2、战略澄清与战略地图

Ø 3、战略衡量与平衡计分卡 

Ø 4、责任分析-年度重点工作

Ø 案例研讨：某高科技企业公司级战略解码过程

《战略地图》

《平衡计分卡》

《公司级战略解码模板》

第五章

一级部门战略解码及部门KPI制定

Ø 1、部门战略解码流程

Ø 2、一级部门战略解码逻辑框架

Ø 3、战略解码学习

Ø 第一步：明确理解公司战略的要点和原则

Ø 第二步：明确部门使命、愿景、定位

Ø 第三步：公司战略、竞争战略、战略目标的理解

Ø 第四步：识别部门相关战略主题

Ø 第五步：相关战略主题的行动分析

Ø 第六步：汇总部门行动并进行优先级排序

Ø 4、撰写一级部门年度经营计划

Ø 第一步：理解公司战略（战略澄清图、KPI、年度重点工作）

Ø 第二步：经验教训总结以及外部环境和机会点分析

Ø 第三步：制定部门三年路标（业务目标、能力提升路标）

Ø 第四步：输出部门年度KPI指标

Ø 第五步：输出本年度部门重点工作

Ø 第六步：制定本年度部门关键措施及行动计划

Ø 第七步：部门年度KPI承诺

Ø 第八步：困难与求助

Ø 6、目标制定的技巧

Ø 7、绩效指标/KPI分解和制定的技巧

Ø 8、撰写一级部门KPI

Ø 制定部门WBS计划以及指标责任分解矩阵

输出部门指标定义及报表

《一级部门的战略解码及年度经营计划》

第六章

部门KPI到岗位PBC制定

Ø 1、部门KPI到岗位的PBC制定要点

Ø 2、岗位PBC模板

Ø 3、行动计划：签订目标责任书和绩效承诺

 《岗位PBC模板》

第二次线上辅导（两周时长，两位顾问）

结合公司实际情况，根据导师的要求制定一级部门和二级部门的战略解码和年度工作计划。学员必须完成各项演练要求。顾问对战略规划的形成过程与结果进行审查与反馈，逐个过关。

成果展示大会（半天，14:00—17:00，可选）

召开成果展示大会，邀请公司相关领导参加。各小组组长和部分组员展示训战成果，由导师和公司领导点评。