在新的竞争格局下，零售行业的每一个细分品类似乎都在加大对直播带货的投入。无论是线下商家还是大小品牌厂家，只要是卖产品的，都将直播间作为了重要的渠道。使得直播电商的江湖大有“百花齐放 百家争鸣”之势，同时我们也不得不承认，2020、2022这两波疫情期间，直播电商还真是很多企业品牌维持正常运营的法宝。

直播电商之所以这么受追捧，是因为它不仅能帮助品牌商解决高昂的成本压力，也帮助消费者节约了时间成本得同时还能享受到更大的实惠。

虽然它在快速发展的这几年，也不可避免地凸显出一些弊端，但这些弊端大多还是人为的因素。就算没有直播，在线下零售的时代，弊端还少么？

直播为商家和消费者打通了一个新的消费场景，非常直观、形象的展示，所见即所购，能够在短时间内带来销量的大幅提升。通过布局直播，很多品牌商家也将线下产品搬到线上场景上来，为销售找到了新路径，也进一步降低了实体店的运营成本，甚至将来会成为众多行业的营销标配。

从疫情之后各行业的数据报告来看，布局了直播或线上渠道的品牌商家，其抗压能力比传统的仅靠线下门店客流的品牌商家要强得多。

比如家居建材行业受宏观经济、消费多元化，电子商务完善、装饰渠道崛起、商业成本提升等方面的影响，传统的零售渠道市场被进一步的瓦解，实体零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道。面对这样的格局，家居建材类的企业要借助践行直播电商的契机，研究业态的升级、服务的创新、体验的升级，只有这样才能适应变化莫测的新消费时代。

不过，像某琦、某娅这种网红主播并不一定就适合家居建材行业，大网红们卖的东西基本是高频低价的快销品，而家居建材行业属于低频高价，而且有一定的区域性，就必须要有精准的定位、相当的知识储备和服务能力。

发挥专业技能，做好服务营销的方式；不求一夜爆红，只求细水长流的心态，可能用在家居建材直播带货上更为合适。

同时也需要认清的一点，不要听说谁谁一场直播卖了几千万，就把直播想象成包治百病的仙丹。直播只是一种展示售卖方式，其结果的好坏需要靠品牌商家自身去一次次的坚持和不断地精细化运营，只有在内容上做出亮点，才能实现持续的流量引入以及用户成交的转化。

很多企业的直播活动一开始往往是不得已而为之，因为同行都在做，我不做就落后了。但架个手机打开直播的动作虽然简单，这背后却有各种不易。比如关于产品的精心打磨、供应链的高效匹配、运营的稳步推进等等，都是需要学习掌握或者在实践中不断地总结的。这些需要时间，需要投入，可能还需要试错，只有当一个企业有足够的资金、人力、物力、资源把直播当个事情来做，步步为营，才能真正收获直播的红利。

如果没有准备好，就盲目跟风而为，争抢直播电商这只“烫手山芋”，很可能美味没能享受到，还被烫坏了嘴皮子。

本文作者 / 时胜利